Мастер-класс "Управление продажами"

Это самый новый мастер-класс! Он представляет собой квинтэссенцию 13-летнего опыта продаж и управления продажами и 2-хлетнего опыта реанимации и построения систем продаж в компаниях из разных сфер деятельности. 

Мастер-класс возник по прямым запросам Клиентов «BatyrevConsultingGroup», которые обращались с целью усилить результаты в продажах, найти скрытые ресурсы в коммерческой службе и выстроить правильную «культуру результата» в подразделениях продаж.

РЕКОМЕНДОВАНО:

• Предпринимателям и собственникам компаний на рынке B2B
• Коммерческие директорам и директорам по продажам на рынке B2B
• Руководителям отделов продаж (РОП) на рынке B2B
• Кандидатам на должность РОП
• Специалистам по продажам, стремящимся к профессиональному росту.

В ПРОГРАММЕ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Кто такие Клиенты и где их взять?

2. Задачи управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем? 

3. Разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении продаж.

4.За что платить: как разработать систему оплаты труда?

5. Планирование в продажах. Как это делается и для чего нужны нормативы.

6. Обучение сотрудников отдела продаж.

7. Что такое книга продаж и как сделать её рабочей.

8. Конфликты интересов смежных подразделений. Как «делить» Клиента между сотрудниками. Кто отвечает за «кривые» продажи. 

9. Система награждений сотрудников и ее сакральный смысл. 

10. Как проводить летучки, оперативки, собрания и планерки в продажах. Про подотчетность и ответственность. 

11. Адаптация РОП на рабочем месте. Чем ему помочь? 

12. Что такое клиентская база и как с ней работать руководителю. Анализ текущей ситуации.

13. Отчет по каждому Клиенту. Для чего он нужен и как его принимать.

14. Порядок действий руководителя с точки зрения управления клиентским массивом. 

15. Что нас убивает в отделах продаж и не делает сильнее. Табуированные вещи.

16. Система контроля или панель управления менеджера.

17. Операция «тайный покупатель». Для чего это нужно?

18. Вооружение отдела продаж. Как помочь продавцам «в поле»?

ОТЗЫВЫ О МАСТЕР-КЛАССЕ, КОТОРЫЙ СОСТОЯЛСЯ 1 февраля 2017 Г. В Г. БЕЛГОРОДЕ:

«Ёмко, доступно, много примеров, которые помогают лучше усвоить материал. Хорошая организация, отличный зал, внимательное отношение. Спасибо!», менеджер, фирма по продаже косметики, расходников и оборудования для салонов красоты, Савина Марина.

«На мастер-классе Максима Батырева я впервые. Шёл сюда с настроем на практические знания, отработку навыков, но нашёл другое – конкретный опыт, который может быть для кого-то спорным, для других – станет основой для формирования новых правил в своей компании. Это другое, но такой конкретный опыт этим и ценен. Он может быть не универсальным, но действенным точно», главный редактор , ООО «МасМедиа», Маслов Андрей.

«Очень всё грамотно и конструктивно. Многое подчерпнул для себя и готов внедрять услышанное в бизнес процесс», руководитель отдела продаж ООО «Лидер», Минин Александр.

«Очень актуальная тема в наше время. Мастер-классы Макса Батырева всегда применимы в бизнесе», директор ООО Крит, Марченко Виктор.

«Неповторимый, реальный подход к подаче материала лекции. Информация легко впитывается и применима на практике», ведущий менеджер, филиал ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» в г. Белгород, Панькова Наталия.

«Максим прекрасно доносит информацию на протяжении длительного и непрерывного вещания. Я был на многих мероприятиях подобного масштаба. У Максима второй раз, а к остальным второй раз не согласился бы. Я уверен, что буду у него ещё не раз», начальник отдела методологии, ООО ГК «Зелёная долина», Пресняков Александр.