Мода и рынок недвижимости. Мода как инструмент продаж из блога Татьяна Аржаева

Из книги " Как продать долгострой?"

Как и на любом другом рынке, на рынке недвижимости, независимо от того, какая она — коммерческая или жилая, есть свои модные тенденции. Это может проявляться в:

архитектурном стиле и решении,
цветовой гамме,
отделочных материалах,
строительных материалах,
видах планировок,
назначениях комнат,
количестве комнат,
расположении самого объекта,
видах окон и их количестве,
балконах и лоджиях,
местах общего пользования,
придомовой территории,
размерах,
этажности,
концептуальных идеях,
приятных мелочах,
ремонте,
технологиях и пр.

Когда-то модны были свободные планировки, потом студии. Потом окно в ванной. Дальше эркеры. А ещё пентхаусы. Сейчас модно остекление в пол. Причём речь идёт как об окнах, так и балконах, лоджиях. И это лишь несколько самых ярких примеров! Их больше!

Как это влияет? Все просто. Есть любители моды. На любом рынке они есть и недвижимость не исключение! Когда появляется новое модное течение, они покупают не только новое платье, костюм, сумку или обувь с телефоном. Но и машину. И… квартиру, коммерческое помещение, в том числе переделывая внешний вид у готового.

Задание для вас. Вспомните модные тренды 90-ых, начала, середины и конца 0-ых, начала, середины, конца 10-ых? А в целом в 20 веке? А может быть раньше? А что только-только набирает силу, чтоб в начале и середине 20-ых стать модным трендом в недвижимости и заиграть в полную мощь? А что будет модно в 3-0-ых годах 21 века? Могли бы вы создать модный тренд? Что для этого вам нужно?

Интересно посмотреть под этим углом?

А теперь вопрос — вызов к вам… А какой модный тренд в своём проблемном объекте можете создать вы? Учитывая, что он начинал свой путь в … году. Каком году? В каком году возникла мысль о его создании? В каком году был разработан проект? Какие модные тенденции были в него заложены? Что можно заложить?

Важный нюанс в данной теме — существенно влияющий на Ваши продажи.

Можно насытить рынок недвижимости. Но насытить человека модной недвижимостью в виду её изменчивости — нельзя! Именно поэтому новые модные тенденции на рынке недвижимости и смежных областях побуждают элиту и средний класс к покупкам и обменам. А затем это стимулирует появление определённых потребностей в эконом — сегменте. Яркий пример влияния моды — когда в хрущёвках меняют остекление балкона на формат "окна в пол". Понимаете, в чем один из секретов ваших продаж на насыщенном рынке недвижимости? Причём хватает порой маленькой детали. И вот уже появляется новая мечта-потребность. Но это ещё не все.

Главный секрет моды — не просто в стимулировании продаж. А в ускорении этого процесса!!! Чтоб это делали чаще! Помните, как наши дедушки и бабушки, у кого-то и родители, брали мебель с расчётом, что она и внукам достанется. А сейчас "Икея" говорит: "Есть идея! Поменяй весной … (шторки, мебель, посуду и пр.)" И сейчас средний срок жизни мебели 4,5 года.

Да, недвижимость — товар другой ценовой категории изначально. Но! Это не приговор и на сегодня этот критерий весьма гибкий и размытый. Так что смотреть на него нужно исключительно в сочетании с другими.

Так же есть такие факторы как личные обстоятельства, которые могут способствовать тому, чтоб люди вновь и вновь занимались вопросами недвижимости. Создание семьи и разводы, рождение детей и внуков, отправка студентов на учёбу в другой регион, смена места (региона) работы, бизнеса (развитие, расширение), переезд родителей или бабушек, дедушек. В бизнесе аналогично — развитие или стагнация компании, потребности в новых площадях, оборудовании, новом местоположении с учётом тех или иных факторов и пр.

Использование модных тенденций (а ещё лучше их создание) позволяет "заброшенный и неказистый уголок (возможно с проблемной репутацией)" превратить в место привлечения внимания, что формирует трафик, спрос, определённый престиж и статус.

Влияет ли мода на цену? Конечно! То, что модно, стоит дороже. То, что стильно, красиво стоит дороже. А то, что ещё при этом новое, свежее — стоит ещё дороже.

Важно ли это для проблемного объекта? Конечно. Это возможность его преобразить, придать ему новые смыслы и грани, новый образ и имидж.

Попотеть над этим придётся (возможно не в одиночку), но оно стоит того!

История:

На территории одного из заводов (как часто это у нас бывает) решили некоторые постройки использовать как офисные помещения со сдачей в аренду. Однако, все это выглядело не очень презентабельно и красиво — бывший, разрушенный завод… Заказанные концепции не устраивали топ — менеджмент (все было типично, стандартно), хотелось чего — то особенного и тогда они решили разработать идею сами. Получилось настолько удачно, что их опыт стал интересен не только в родном регионе. Одним из секретов было понимание и применение модных тенденций в организации работы и дизайне интерьеров офисов, а так же потребностях молодых людей (немного теории поколений, которой следовали будущие арендаторы).