Валерий Борисович Травков

Признанный и востребованный специалист в сфере управления людьми. Ценится как практик с большим жизненным опытом в сфере социального и кадрового менеджмента и корпоративных инфокоммуникаций. Менеджер, тренер-консультант, психолог.

• Автор прагматичных и эффективных технологий по управлению персоналом, человеческими ресурсами, человеческими активами и повышению уровня надёжности человеческого фактора в организационной системе (кадровый менеджмент).
• Автор концепции "Человек управляющий" и методики развития психофизических качеств менеджера "Парадигма. Интеллект. Прагматизм".
• Автор концепции "Физика власти" и техник балансирования силового поля власти.
• Автор коммуникативной технологии активных корпоративных продаж "Перехват и удержание" с технологией лоббирования интересов в орг. системе корпоративного клиента.

• Обучение и стажировка в Соединённых Штатах Америки (Social management. Minneapolis, Minnesota, IREX (Американский Совет по Международным Исследованиям и Обменам), ECA (Бюро по образованию и культуре государственного департамента Соединённых Штатов Америки).
• Новосибирский Государственный Университет, факультет психологии, специальность — психолог.
• Омский Государственный Институт Физической Культуры и Спорта (ОГИФК), спортивный психолог.
• Член Международной Ассоциации бизнес-коммуникаций (IABC, San Francisco).
• Член Российской Коммуникативной Ассоциации.

Управленческий опыт в качестве: "директора по организационному развитию" и "директора по кадровой политике"; менеджера консалтинговых проектов; координатора процесса лоббирования интересов и PR-менеджера предвыборных компаний.

Персональные консультации (коучинг) политиков, владельцев бизнеса, топ-менеджеров.

Сфера интересов: "Психофизическое развитие человека", "Развитие организационных систем и социальный менеджмент". "Социальные коммуникации".

Принципы: "Учит жизнь", "Бог — это прагматичная система", "Мало быть активным, надо быть продуктивным", "Совершенство состоит из гениальных мелочей". "Самая главная вещь в этой жизни — это не вещь", "Без географии ты нигде", "Будущее — это математика"…

Успешный опыт

• Общая тренинговая практика с 1985 г. (тренер-психолог в спорте и инструктор в Вооружённых Силах СССР).
• В бизнесе с 1988 г.
• Тренинги и консалтинг в бизнесе с 1993 г.
• Менеджмент в качестве директора по организационному развитию, директора кадровых служб, управляющего проектами (см. список "Клиенты-партнёры").
• Проектирование и внедрение оптимальной и надёжной системы кадрового менеджмента. Системы с подсистемами различной сложности, адекватной профилю бизнеса, орг. структуре, этапу и уровню развития компании и особенностям регионального рынка труда. Прибыльной системы, замеряемой и оцениваемой в деньгах. Соответствующей стандартам качества ISO (технология "Управление человеческим фактором". Разработка и реализация кадровой стратегии и политики.
• Проектирование процесса организационных изменений и управление сопротивлением изменениям.
• Проектирование и формирование внутрикорпоративной культуры (идеологии) компании.
• Проектирование и внедрение эффективной и надёжной внутрикорпоративной системы инфокоммуникации.
• Проектирование и внедрение эффективной и результативной системы корпоративных продаж ("Спецназ в продажах", "Перехват и удержание корпоративных клиентов").
• Формирование лобби и лоббирование корпоративных интересов на различных уровнях: в холдингах, в муниципальных администрациях, городских и областных Советах депутатов.
• Проектирование и проведение внутрикорпоративных и внешних PR-акций (с технологиями социальной коммуникации).
• Управление организационными конфликтами (профилактика и урегулирование).
• Создание и развитие команды топ-менеджеров ("Команда победителей", "Непотопляемая команда").
• Проектирование и установка системы владельческого управления ("Владельческий контроль").
• Разработка идеологической концепции и управление PR-директорией в предвыборных кампаниях.
• Разработка авторских методик, проведение тренингов и семинаров.
• Персональное консультирование (коучинг): владельцев бизнесов, политиков, топ-менеджеров ("Психофизическое развитие", "Персональная стратегия").
• Выступление на телевидении и радио в различных проектах.

Основные учебные программы

"Нас учат тому, что известно, мало учат тому, что неизвестно, и совсем не учат тому, что не познано".

1. "Человек управляющий" ("Парадигма. Интеллект. Прагматизм"). Развитие психофизических качеств и способностей менеджера: особые ценности и принципы управленца; внимание, память и мышление; прагматичные способности. Акцент на саморазвитие управленческих качеств и способностей человека управляющего. В данном тренинге формируется "Кодекс менеджера", стимулируются и развиваются определённые и очень важные типы и уровни мышления ("Интеллектуальный менеджер"), которые эффективно используются при реализации управленческих функций ("Прагматичный менеджер"). Из кого и как можно сделать настоящего менеджера?
2. "Логистика менеджера". ("Самоменеджмент"). Акцент делается на системное управление собственными ресурсами: управление информацией ("инфоменеджмент"); управление энергией ("стрессменеджмент"); управление пространством ("спейсменеджмент"); управление временем ("таймменеджмент"). Через "что" и "кого" происходит управление временем?
3. "Человек руководит людьми". ("Ручное управление"). Акцент на эффективное и результативное прямое руководство людьми (директивное и недирективное). Личное влияние при непосредственном контакте с подчинёнными. Как вдохновлять, настраивать и вести людей? Даётся методика "руководства персоналом".
4. "Управление человеческим фактором" ("Система кадрового менеджмента"). "Автопилот". Акцент на эффективное и результативное опосредованное управление кадрами через систему кадрового менеджмента. Значительное повышение надёжности человеческого фактора организационной системы компании. Методы управления персоналом, человеческим ресурсом, человеческим активом и человеческим фактором.
5. "Мотивирующие формулы успеха" ("Монетарная формула" и "Моральная формула"). Именно мотивационные формулы, которые логично связаны с формулами рынка и бизнеса организационной системы компании. Программирующие мотивирующие формулы, в которые вставляются численные переменные, и в результате получается положительное влияние на уровень эффективности и продуктивной результативности компании. Оптимизируется заработная плата и повышается производительность и прибыльность компании.
6. "Эффективные инструменты менеджмента". Акцент на управленческих инструментах, соответствующих 7 (семи) функциям менеджера: "Будущее"; "Система"; "Контроль"; "Учёт"; "Решение"; "Воздействие"; "Ответственность". Управление через что?
7. "Коммуникатор — "Человек со связями". Техники создания системы межличностных, социальных и деловых связей (продажи, менеджмент, политика).
8. "Корпоративная инфокоммуникация" ("Деловая коммуникация". Акцент на эффективные техники деловой коммуникации. Очень актуальная тема для организации и управления. Всё, что связано с организационной инфокоммуникацией (деловая переписка, планёрка, совещание, переговоры, управление конфликтами, публичное выступление, внутрикорпоративный PR и др.). Коммуникативные стандарты и др. Что первично в организационной системе?
9. "Создание и развитие Команды". ("Команда победителей", "Функциональная команда", "Команда лидеров", "Интеллектуальная команда", "Прагматичная команда"). Акцент на технологии и техниках создания функциональной Команды победителей. Реальной бизнес команды, а не "сплочённой тусовки". Развитие Лидерства. Основные принципы и стандарты командности. Если нарушить хотя бы один принцип, команда разрушается. Диагностика и испытание команды. Как создаётся настоящая команда?
10. "Стратегирование" ("Управление будущим", "Стратегия победителей", "Развитие стратегического мышления"). Акцент на создании стратегии с высоким% реализации, как "единственно правильного направления, предрешающего ход событий"… Подведение и подготовка к стратегическому планированию. В каком направлении надо программировать и планировать? Какие стратегии побеждают и выигрывают?
11. "Игры Власти" ("ДАО Власти"). Это не тренинг — это жизнь. Тренинг не для всех, а только для тех, кто готов владеть и влиять, захватывать, перехватывать и удерживать власть. Цена игры высокая, как по деньгам и статусам, так и по эмоциям. На этом тренинге "эзотерика" переходит в "экзотерику". Явно понимается и чувствуется власть и её отличие от управления. Игра или война?
12. "Управление изменениями". Подготовка сотрудников компании к планируемым изменениям. Снижение уровня сопротивления изменениям. Эффективная технология проведения изменений в организационной системе, как проактивная или реактивная реакция на внешние перемены. Как оптимально проводить усовершенствование компании и проходить закономерные кризисы?
13. "Коммуникативные техники активных продаж". Проверенные на практике эффективные коммуникативные техники активных продаж (воздействия и влияния). Создание эффективного индивидуального стиля переговорщика-коммуникатора. Мотивация на достижение и удержание клиентов. Как превращать клиента в покупателя?
14. "Перехват и удержание корпоративных клиентов". Технология внедрения в организационную систему потенциального корпоративного клиента и лоббирования интересов продавца с целью перехватить этого корпоративного клиента у конкурента.

По каждой теме Вы можете получить подробную программу и ответы на интересующие Вас вопросы.

Сферы бизнеса:

• Банки. Лизинговые и инвестиционные компании (сеть, регионы).
• Страховые компании (сеть, регионы).
• Мобильная телефонная связь (сеть, регионы).
• Телефонная связь (сеть, регионы).
• Беспроводной доступ в Интернет (сеть, регионы).
• Продажа компьютеров, орг. техники (сеть, регионы).
• Информационные технологии и системные решения (сеть, регионы).
• Продажа природного газа (сеть, регионы).
• Производство продуктов питания (заводы, регионы).
• Продажа продуктов питания (сеть, регионы).
• Производство ликеро-водочной продукции и безалкогольных напитков (заводы, регионы).
• Продажа ликеро-водочной продукции и безалкогольных напитков (сеть, регионы).
• Строительство (регионы).
• Продажа недвижимости и земли.
• Производство строительных и отделочных материалов (заводы).
• Продажа строительных и отделочных материалов (сетевая, региональная).
• Продажа оборудования для инженерных коммуникаций (сеть, регионы).
• Производство электрооборудования (заводы).
• Продажа электрооборудования (сеть, регионы).
• Производство спецтехники и оборудования для ВС России (завод).
• Производство и продажа, спецоборудования для МВД (завод, сеть, регионы).
• Безопасность (физическая и экономическая), противопожарные системы безопасности (сеть, регионы).
• Производство и продажа текстиля (завод, регионы).
• Продажа бытовой техники (сеть, регионы).
• Продажа хозяйственных товаров (сеть, регионы).
• Продажа чёрного и цветного металлопроката.
• Продажа автомобилей (сеть, регионы).
• Продажа строительной, дорожной техники и техники специального назначения (сеть, регионы).
• Транспортная и складская логистика.
• Медицинские услуги (больницы, лаборатории; сеть, регионы).
• Продажа фармацевтики и парафармацевтики (сеть, регионы).
• Аптеки (сеть, регионы).
• Производство кормов и пищевых добавок для сельского хозяйства (завод, регионы).
• Продажа кормов и пищевых добавок для сельского хозяйства (сеть, регионы).
• Ветеринария (сеть, регионы).
• Продажа косметики.
• Продажа одежды.
• Производство рекламы и рекламные услуги (сеть, регионы).
• Развлекательные центры.
• Общественное питание.
• Бизнес консалтинг и обучение (сеть, регионы).
• Политические и общественные организации (сеть, регионы).
• Спорт (персоны, команды).