Бизнес — тренинг Эффективные продажи в условиях высокой конкуренции

Основная цель тренинга: обучение эффективным технологиям продаж на рынке с высокой конкуренцией.

Этот тренинг разработан специально для сотрудников отделов продаж, занимающихся активными продажами.

В результате тренинга участники:

• Узнают, как правильно работать на рынке с высокой конкуренцией.
• Узнают, как заинтересовать и привлечь клиента в свою компанию.
• Научатся "выделяться из толпы" конкурентов.
• Научатся продавать без "демпинга".
• Научатся достигать максимальных результатов в продажах.

Программа тренинга

Тема 1-я. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:

• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.
• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
• Конкуренты это "не конкуренты". Как этого достичь: приёмы.

Тема 2-я. Продажа на рынке с высокой конкуренцией "без демпинга":

• Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена.
• Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.
• Техники работы с возмущением клиента: "У Вас очень дорого!"

Тема 3-я. Позиционирование продукта и компании:

• Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж.
• Принципы эффективного позиционирования.
• "Выделиться из толпы" конкурентов: важная составляющая продаж.
• Техники "отстройки от конкурентов".
• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая.
• Виды и задачи презентации. Коммуникативные приёмы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации.

Тема 4-я. Активный поиск клиентов по телефону:

• Формирование и ведение клиентской базы данных.
• Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.
• Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.
• Мотивация на встречу.

Тема 5-я. Переговоры о цене:

• Правила ведения переговоров о цене.
• Постановка целей минимум и максимум.
• Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.
• Тактические приёмы при ведении переговоров о цене.

Тема 6-я. Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:

• Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта.
• Точка "входа" и точка "выхода". Технология влияния на переход от другого поставщика.
• Коммуникативные техники и приёмы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.
• Если клиент возражает: "Нам ничего не нужно!". Причины возражения. Техники преодоления возражения.

Форма проведения тренинга: упражнения, ролевые игры, видео и аудиозапись и видео и аудиоанализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций.

Уникальность тренинга:

• В условиях высокой конкуренции, необходимо владеть тонкостями работы с клиентами, не просто выявлять потребности, но их формировать.
• На этом тренинге участники освоят все тонкости продажи именно в условиях высокой конкуренции.
• Этот тренинг отвечает на вопрос "Как сделать этапы продаж эффективными?", тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов продаж.
• Основной результат тренинга — формирование эффективной модели поведения в продажах.
• Основной формат работы — демонстрация навыка или техники тренером и дальнейшая самостоятельная отработка. Это позволяет быстрее и лучше сформировать необходимые навыки.
• Тренер сам является моделью и свободно демонстрирует навыки, которым обучает.