Курс Профайлинг. Модуль 1

Спецкурс "Профайлинг" — совместный курс Института Современного НЛП и Международной Академии исследования лжи.

Что такое профайлинг?

Профайлинг — это лучшая методика "чтения людей", основанная на технологиях спецслужб и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, а также достоверно спрогнозировать его поведение.

Профайлинг пришёл к нам из специальных подразделений, т.е., оттуда, где всегда уделяли пристальное внимание пониманию и прогнозированию поведения людей не только в обычной жизни, но и в стрессовой ситуации. Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надёжно. Они позволяют с помощью простых технологий мгновенно оценить психологический профиль человека, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий по их достижению. При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что надо знать о человеке, отражается в его лице и манере поведения — Вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание! Для того, чтобы составить психологический профиль, — Вам потребуется не больше 30 секунд, — зная который, Вы сможете не только надёжно прогнозировать поведение человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии и управлении им!

Для кого этот тренинг:

• Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков. Если в Вашей жизни Вы сталкивались с разочарованием и ошибками в людях и не понимаете, почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга это именно то, что в корне изменит ситуацию. Изучив профайлинг, Вы сможете читать людей как открытую книгу, тонко понимать и прогнозировать их поведение.
• Для переговорщиков и предпринимателей. Если Ваша деятельность связана с переговорами, то Вам просто необходимо разбираться в людях! Зная психологические особенности своих партнёров по переговорам, Вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому Вам будет просто убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.
• Для менеджеров и управленцев. Для того, чтобы быть успешным менеджером, Вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их внутренних ценностей. При этом каждый человек отличается от другого! Понимая нюансы мотивации персонала, Вы сможете эффективно управлять его работой и легко достигать самых амбициозных целей!
• Для кадровых работников и тренеров. Знание профайлинга значительно упростит Вашу работу, поскольку предоставит Вам простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей, и позволит Вам уже с первых секунд общения понимать полный профиль человека, его профессиональные склонности и интересы.
• Для верификаторов и полиграфологов. Практичные инструменты профайлинга позволят Вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает Вашу работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.

Базовые модули тренинга

Что будет на тренинге?

Модуль 1 "Модели профайлинга в визуальной психодиагностике".

• Что такое психологический профиль личности и как его составлять?
  • Пирамида логических уровней применительно к профайлингу. Общая схема и последовательность составления психологического профиля личности.
• Как по внешнему виду определить основные привычки мышления и поведения человека?
  • Метапрограммный профиль личности — основа понимания приоритетных стратегий, ценностей и склада мышления человека. Определение метапрограмм по внешнему виду и особенностям поведения.
• Как они влияют на его характер, личностные качества, интересы и ценности?
  • Влияние метапрограмм на личностные качества, интересы и ценности.
• Как управлять этим влиянием?
  • Практичные способы управления и смены метапрограммного профиля.
• Как определить личностные качества человека? Как определить, какой он?
  • Паттерны определения личностных качеств человека по внешнему виду.
• Как спрогнозировать поведение человека в определённой ситуации и заранее понимать его результаты?
  • Инструменты поведенческой прогностики на основе метапрограммного профиля.
• Пять способов использования психологического профиля человека в переговорах и управлении персоналом.
  • Техники использования метапрограммного профиля в переговорах и кадровом управлении.

Первый модуль курса познакомит Вас со схемой составления психологического профиля человека, а также научит Вас по внешним признакам определять основные привычки восприятия, мышления и поведения — метапрограммы, которые определяют характер, личностные качества и базовые ценности человека. Понимая метапрограммный профиль личности, можно надёжно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих Вас ситуациях, что даст Вам значимое преимущество в общении с ним. Также на первом модуле Вы научитесь самостоятельно работать с собственными метапрограммами, меняя их под актуальную для Вас задачу.

Что даст Вам тренинг? В результате тренинга Вы научитесь:

• Составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в деловой коммуникации.
• "Читать людей", понимать и правильно прогнозировать их поступки.
• Понимать индивидуальные особенности характера человека и строить с ним коммуникацию, исходя из этого.
• Определять метапрограммный профиль личности по внешним признакам и образу его действий.
• Правильно определять личностные качества человека и степень их выраженности.
• Определять базовые эмоции личности и понимать их значения.
• Калибровать стратегии мотивации, принятия решений, ответственности и уметь актуализировать и деактуализировать их.
• Определять структуру актуальных ценностей человека и управлять отношением партнёра по переговорам к той или иной ценности.
• Выявлять и составлять пресуппозиции и скрытые послания в деловой коммуникации.
• Понимать структуру речи и убеждений человека по его невербальному поведению.
• Выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять и усиливать их.
• Выявлять характерологические радикалы и базовые психотипы. Отделять характерологические радикалы от их масок.
• Эффективно общаться с каждым психотипом и характером.
• Выявлять базовые сценарии человека и понимать их влияние на его ценности и образ жизни.
• Определять архетип личности, а также понимать сильные и слабые стороны каждого архетипа.
• Понимать влияние архетипов на сценарии жизни человека, уметь видоизменять, трансформировать его.
• Проводить групповой сценарный анализ и корпоративное профилирование.
• И многому другому!

Чем не является этот тренинг?

Профайлинг является чёткой и понятной системой описания личности и прогнозирования её поведения. Профайлинг не имеет ничего общего с физиогномикой, работами Алана Пиза и "классической" характерологией. В отличие от них, профайлинг имеет не только значительную теоретическую и доказательную базу, но огромный опыт практического использования в "боевых" условиях специальных служб.

Физиогномика не только никогда не имела доказательств своих утверждений, но и до сих пор противоположно трактует значение недопустимо большого количества одних и тех же признаков. Поэтому в своей деятельности мы не может полагаться на такой непроверенный и ненадёжный инструмент.

Работы Алана Пиза также неприменимы в профайлинге, поскольку являются слишком упрощённой и вырванной из контекста моделью невербальной коммуникации: один жест в разных ситуациях может демонстрировать разные сообщения! К тому же, исследуя одни жесты, мы не сможем достоверно прогнозировать поведение человека в интересующих нас ситуациях.

Классическая характерология и работы советской и немецкой психиатрических школ в области акцентуаций характера в своё время внесли значительный вклад в персонологию — науку о личности. Однако, время идёт, и модели 30-70-х годов прошлого века, несмотря на их модернизацию, заметно устаревают, тем более, что перенос психиатрической классификации и терминологии в условия современного информационного общества ставит перед нами вопросы, на которые классическая характерология, основанная на трудах К. Леонгарда и А.Е. Личко, уже не может ответить. Именно поэтому мы представляем Вашему вниманию новую характерологию — концепцию, возникшую в результате существенной переработки классической характерологии и ощутимого дополнения информационной базы. В новой характерологии мы не только расширяем количество психотипов и критериально точно их описываем, но и вводим понятие о характерологических масках и мозаичном характере!

Что в себя включает психологический профиль личности?

1. Метапрограммный профиль личности с рекомендациями по управлению человеком и прогностикой его поведения в значимых контекстах и ситуациях.
2. Список базовых личностных качеств и актуальных ценностей.
3. Эмоциональный профиль личности.
4. Развёрнутое описание стратегии убеждения, мотивации, принятия решения и ответственности человека.
5. Стратегии сокрытия информации и лжи.
6. Актуальные цели личности и базовые стратегии их достижения.
7. Речевое профилирование: ведущие стратегии мышления и речи.
8. Внутриличностные конфликты, механизмы адаптации, компенсации и гиперкомпенсации личностных качеств.
9. Характерологическое профилирование: основные и второстепенные свойства характера и их маски.
10. Архетипический анализ и базовое сценарное поведение личности.
11. Профессиональные рекомендации и факторы риска.

И если Вам предлагают меньшее, то знайте — это не профайлинг. У Вас ещё есть сомнения в необходимости и полезности навыков профайлинга лично для Вас? Даже если это так, то это ненадолго.

Искусство разбираться в людях — самые востребованные знания в XXI веке, легко конвертирующиеся в любые другие ресурсы. Пройдя курс профайлинга, Вы абсолютно чётко будете понимать — с кем стоит иметь дело, а с кем — нет; какого сотрудника следует взять на работу, а какого — уволить; кому стоит верить на слово, а кто лишь даёт пустые обещания. Если Вы уже встречались с разочарованием в том или ином человеке и не хотите больше ошибаться в людях, то тренинг по профайлингу Вам просто необходим!

Изучите профайлинг и убедитесь сами, что любого человека можно понимать с полуслова.