Владимир Владимирович Козлов

Легенда переговоров в России! Лучший тренер этого направления. Практик, бизнес-консультант с 19-летним стажем в сфере управления сложными коммуникациями и переговорами. Автор и ведущий сверхпопулярного тренинга "Жёсткие переговоры: умение переиграть", ставшего его "визитной карточкой". В ряде ведущих российских и международных компаний отвечает за развитие переговорных навыков топ-менеджмента и ключевых специалистов. Среди клиентов которого Аппарат Госдумы РФ, губернаторы РФ, сотрудники Совета Федерации и иные высшие чины и персоны руководящего аппарата России и коммерческих структур.

Зона экспертизы:

• Управление сложными коммуникациями;
• Убеждение, мотивирующие воздействие;
• Преодоление сопротивления, манипулятивные игры;
• Личная устойчивость от негативного воздействия;
• Подготовка сценариев переговоров;
• Ресурсы личного влияния;
• Массовое, публичное и сценарное воздействие.

Кандидат психологических наук, автор 9 книг, 14 аудиокниг, 12 мультимедийных учебников, 5 видеокурсов, дистанционного курса по разным вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), создатель 10 специализированных программ по теме "Корпоративные стандарты переговоров". Преподаватель профильного курса МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор АВН, профессор МААН.

Как специалист в теме "Управление сложными деловыми коммуникациями" участвовал в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в образовательно-консультативных проектах для ряда администраций регионов и городов РФ.

Готовит топ-менеджмент и ключевых специалистов компаний по своей тематике, постоянно участвует в разработке сценариев, подготовке или проведении переговоров, представляя интересы персон или экономических субъектов.

В 2014 году: 142 тренинговых дня, 46 консультативных дней (подготовка, сопровождение, участие либо анализ переговоров), 18 корпоративных мастер-классов, 6 длительных консультативных проектов (посредничество в корпоративных конфликтах, переговоры со сложным деловым партнёром, слияние компаний, коммуникации в межнациональной команде), записано 4 аудио-книги, 2 видеокурса, подготовлено к печати 2 книги.

Наиболее известные клиенты:

• Роснефть, ТНК-ВР, Сибнефть, Юкос, РАО ЕС, ЦДУ ЕС, Enel, Руком, ОГК-5, КЭС-Холдинг
• Ernst&Young, AIG Life, РОСНО, Росгосстрах, Согаз, BDO Юникон, Гарант, Бейкер Тилли Русаудит, Градиент Альфа.
• Ростелеком, Мегафон, Вымпелком, МТС, Nokia, Intel, IBS, Связьинвест, Dealine, Сити-Линк.
• АРКО, ВТБ, ВТБ 24, Банк Москвы, Сбербанк РФ, Альфа-Банк, Уралсиббанк, Раффайзен банк, Промсвязьбанк, Ренессанс капитал, Nordea банк, ОТП-банк, Альфа капитал, А-1.
• Интеррос, Русский Алюминий менеджмент, Северсталь, Силовые машины, Илим, Сибур, Nokian Tyers, Rehau, Интерпайп, Детэк, ЗАО "Объединённая металлургическая компания", Агротерра.
• Букцентр, Видео International, Логос Медиа
• Pfizer, Yamanouchi, Союз профессиональных фармацевтических организаций, Катрен, Фармсинтез.
• Волга-Днепр, Транс Рейл, СТС-Логистик, ОМС.
• Coca Cola, Nestle, Дирол Кэдберри, Mars, Ferrero, Риттер Спорт, Adidas, Bosco di Ciliegi.
• Retail X5 Group, Макси (Вологда) Ижтрейдинг (Ижевск), Невада (Хабаровск), Слата (Иркутск).
• ЗАО "Юни Милк", ОАО "Лебедянский", ПБК "Очаково", ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты питания".

Эссе Владимира Козлова о стиле работы:

"Сколько себя помню, тренинги всегда сопровождали мою сознательную жизнь. Это началось ещё в 1986 году на втором курсе ВУЗа и вылилось в должность главного методиста Московского городского студенческого педагогического отряда, работу с республиканскими программами молодёжного лидерства, диссертацию, работу на кафедрах ВУЗов, самостоятельные тренинговые проекты и программы… Хотя достаточно долго не связывал, да и, наверное, не связываю тренинг с профессиональной деятельностью. Мне кажется самое интересное в тренинге — это встреча людей разных миров, стилей жизни, опытов. Повторю старую мысль: знание — единственный ресурс, который увеличивается при обмене.

Задача тренера — профессиональное формирование навыков. Но есть и его миссия — в любой теме тренинга сформировать возможность результативной коммуникации, взаимообучения, творческих союзов людей. Человек — достаточно свободолюбивое существо. Именно поэтому не люблю менторства на тренинге. Есть технологии, которые подтвердили свою эффективность, именно их я стараюсь передать. Но бессмысленно их навязывать. Важно, чтобы человек "пропустил" их через себя и сам решил, пользоваться ими или нет.

На тренингах я предлагаю технологический, рациональный подход. Я вижу, что в современном мире выигрывают компании, которые объединяют две реальности: имеют сильную команду и владеют технологиями.

Помните, как у Талейрана: "…незамеченная и неисправленная ошибка — хуже преступления". Профессионал, пришедший на тренинг, должен расширить ассортимент конкретных техник, получить качественную обратную связь, определить зону дальнейшего развития в важном для себя направлении и получить для этого необходимые методические средства. Если он этого не получает — он просто потерял время и деньги.

И дополнительно к стилю ведения тренинга — люблю позитив и положительные эмоции. Даже самое серьёзное знание можно предлагать весело. Не говоря о том, что "лёгкий" стиль работы на тренинге всегда усиливает восприятие информации.

Почему выбрал в качестве своей специализации тему именно "Переговоры"?

Во-первых, навык ведения переговоров, владения профессиональной коммуникацией — он системный.

Во-вторых, искренно верю в правило: "Необходимо знать немного обо всём и всё — о немногом".

В-третьих, полагаю профессионально честным в профессии тренера обучать только тому, в чём сам постоянно развиваешься и совершенствуешься.

В-четвёртых, весь опыт, полученный в системе госслужбы, в процессе участия в международных или коммерческих проектах, систематизировался именно в сфере технологий управления переговорными процессами.

В-пятых, просто интересно заниматься именно этим.

С уважением к Вашему опыту ведения переговоров или к Вашей готовности двигаться дальше в этой теме, Владимир Козлов".