Кадровый профайлинг: психология лжи

Искусство разбираться в людях – сегодня наиболее востребованный навык. 

Профайлинг представляет собой практичную систему описания личности  с прогнозированием его поведения в интересующих Вас контекстах.

Профайлинг — это наука, умение видеть мотивы поступков человека, его характер, ценности, значимые для него цели и навыки. И самое главное — использование этих знаний на благо общества и самого индивида.

Профайлинг – это набор научных методик, которые позволяют точно диагностировать характерологические особенности человека, выявлять скрытые мотивы и потребности.

Профайлинг учит прогнозировать поведение человека, что в свою очередь дает возможность индивидуально разрабатывать мотивационные схемы, механизмы управления и контроля.

ДЛЯ КОГО НЕОБХОДИМО ОБУЧЕНИЕ ПРОФАЙЛИНГУ?

Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков. Если в своей жизни Вы сталкивались с разочарованием в людях и не понимаете, почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга — это именно то, что в корне изменит ситуацию. Изучивпрофайлинг, высможете читать людей как открытую книгу, тонко понимать и прогнозировать их поведение.

Для психологов и психотерапевтов. Для того, чтобы углубиться в проблемы каждого конкретного клиента, понять его мотивы поведения, узнать, где он говорит правду, а где врет, узнать, почему он это делает, и научиться быстрее помогать своим клиентам.

Для переговорщиков и предпринимателей. Если Ваша деятельность связана с переговорами, то Вам просто необходимо разбираться в людях! Зная психологические особенности своих партнеров по переговорам, Вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому вам будет просто убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.

Для управленцев, руководителей. Для того чтобы быть успешным менеджером, вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их внутренних ценностей. Понимая нюансы мотивации персонала, Вы сможете эффективно управлять его работой и легко достигать самых амбициозных целей!

Для кадровых работников и тренеров. Знание профайлинга значительно упростит Вашу работу поскольку предоставит Вам простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей и позволит уже с первых секунд общения понимать профессиональные и коммуникативные качества оппонента.

Для верификаторов и полиграфологов. Практичные инструменты профайлинга позволят Вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает Вашу работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.

Для сотрудников и руководителей служб безопасности. Каждому представителю службы безопасности хочется быть уверенным как в уже работающем персонале компании, так и в потенциальных сотрудниках. Мы предлагаем Вам научиться «читать» людей с первых минут общения. Навыки детекции лжи и профайлинга помогут Вам отбирать действительно подходящих, лояльных к компании и работоспособных кандидатов, а также вовремя замечать, кто из работающего персонала не чист на руку и в чем.

Для менеджеров по продажам. Если Вы работаете в сфере продаж, то Вам просто необходимо уметь читать людей, подстраиваться к каждому клиенту. Мы предлагаем Вам научиться за время первых минут разговора считывать настроение, базовую эмоцию, ценности и психотип человека. Исходя из полученной информации Вы сможете с легкостью подстроиться к каждому клиенту, избежать негативной обратной связи. Клиенты останутся довольными, захотят прийти снова, приведут новых клиентов, ведь всегда хочется рассказать, с каким качественным сервисом Вы столкнулись. Если Вы занимаетесь продажами по телефону, Вашей работе поможет умение распознавать ложь и настроение по голосу и речи.

Технологии профайлинга позволяют определить сильные и слабые стороны характера, особенности мышления человека и спрогнозировать его поведение.

Также, проанализировав жесты, речь, мимику, эмоции и поведение, с высокой достоверностью можно определить, когда вам лгут.

Эти инструменты позволяют существенно повысить эффективность переговорного процесса, отбора и подбора персонала, управления коллективом, а также минимизировать риски, связанные с человеческим фактором.

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

✓ Составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в деловой коммуникации.

✓ «Читать людей», понимать и правильно прогнозировать их поступки.

✓ Понимать индивидуальные особенности характера человека и строить с ним коммуникацию исходя из этого.

✓ Определять метапрограммный профиль личности по внешним признакам и образу его действий.

✓ Правильно определять личностные качества человека и степень их выраженности.

✓ Определять базовые эмоции личности и понимать их значения.

✓ Калибровать стратегии мотивации, принятия решений и ответственности и уметь актуализировать и деактуализировать их.

✓ Определять структуру актуальных ценностей человека и управлять отношением партнера по переговорам к той или иной ценности.

✓ Выявлять и составлять пресуппозиции и скрытые послания в деловой коммуникации.

✓ Понимать структуру речи и убеждений человека по его невербальному поведению.

✓Выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять и усиливать их.

✓ Выявлять характерологические радикалы и базовые психотипы. Отделять характерологические радикалы от их масок.

✓ Эффективно общаться с каждым психотипом и характером.

✓ Выявлять базовые сценарии человека и понимать их влияние на его ценности и образ жизни.

Программу проводит:

Гаралёва Марина Дмитриевна.

Кандидат психологических наук.

Международный преподаватель Высшей школы по сертификации IGIP(Австрия)

Эксперт-профайлер, специалист в области кадровых расследований и проведения экспертиз. Психодиагност.

Гипнотерапевт, психотерапевт.

Тренер Международного Эриксоновского Университета (Канада). NLP-тренер.

Бизнес-консультант организационного развития; сертифицированный  коуч.

Специалист по подбору персонала в команды под проекты.

Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00ч. 

Стоимость 8000 рублей

Записаться на программу Вы можете по телефону: +7 917 916 58 58