Тренинг Жёсткие переговоры или как противостоять влиянию
В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?Даже если партнёр по переговорам — не прост, ваши требования — жёстки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа — возможна, если вы владеете технологией вед
- В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров?
- Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?
Даже если партнёр по переговорам — не прост, ваши требования — жёстки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа — возможна, если вы владеете технологией ведения "жёстких переговоров".
В жёстких переговорах есть ряд значимых моментов:
- Первое: начальный этап всегда связан с наличием неразрешённого конфликта, и важно показать, что ты тоже защищён, и с тобой не надо играть без правил.
- Второе: если ты видишь, что жёсткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить, затянуть ход переговоров, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта.
- Третье: в жёстких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: "Гибкость определяет успешность!"; "Самый гибкий элемент системы — контролирует систему!"
- Четвёртое: если ты "играешь" в жёсткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. В жёстких переговорах ты должен очень чётко представлять себе, что будет, если ты перейдёшь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.
Если Вы всячески избегаете вести жёсткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к Вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счёт усиления ресурса другого. Поэтому, если ты не готов к жёстким переговорам, ты незаметно для себя проигрываешь их изо дня в день. Просто необходимо посмотреть, кто этим пользуется…
Данный тренинг будет сугубо практическим и даст вам:
- Эффективность жёстких переговоров: чем определяется победа.
- Понимание и практические навыки применения основных стратегий и тактиках ведения переговоров, а также особых приемах.
- "Считывание" информации о партнёре во время переговоров и использование её в своих интересах.
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента.
- Умение разрушения убеждений оппонента; вербовка.
- Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций).
- Примеры результативного манипулирования людьми.
- Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
- "Фокусы языка" для поддержания нересурсного состояния и расшатывания убеждений.
За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).
Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.
Каждый участник курса получает:
- рабочую тетрадь тренинга,
- интерактивную энциклопедию по "Жёстким переговорам" для самостоятельного изучения,
- СD-хрестоматию по жёстким переговорам,
- сборник статей по манипулятивным технологиям,
- видео-материал для самостоятельного закрепления,
- сертификат.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Скидки: От 2000 до 4000 рублей в зависимости от сроков оплаты.
ОРГАНИЗАТОР
Центр психологического развития Дар
Телефон: +7 846 972-3E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
ТРЕНИНГ ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ИЛИ КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ВЛИЯНИЮ - ФОТО
Получатель: организатор события "Тренинг Жёсткие переговоры или как противостоять влиянию"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
ТРЕНИНГ ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ИЛИ КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ВЛИЯНИЮ - ОТЗЫВЫ
Нет ни одного отзыва
Последнее изменение: 28 октября 2015
