Жесткие переговоры путь к успеху
Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.
Тренинг по переговорам проходит два дня на выбор: 7-8 ноября (сб-вс) 2020г. или в любое удобное для вас время в корпоративном формате.
Краткое описание:
Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.
Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?
Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны?
Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?
Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.
Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться.
В программе:
- Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?
- Подготовка к переговорам: цели, арены торга, тактики и сценарии, границы. Как подготовиться к переговорам со «статусными» партнерами психологически? Особенности жестких переговоров.
- Как лучше распределить роли в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
- Как управлять обменом информацией на переговорах? Техники получения необходимой информации от другой стороны.
- Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР. «Язык силы» и «Язык пользы».
- Как правильно вести торг. Основные ошибки и правила при ведении торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
- Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.
- Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.
- Переговорные тактики работы закупщиков в переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.
Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00
Методы работы:
Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.
ВЕДУЩИЕ
СКИДКИ И УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
Авторский методический материал.
Кофе-паузы.
Сертификат о прохождении обучения.
ОРГАНИЗАТОР
Тренинговая Компания "Золотой Пегас"
Телефон: 8(499)344-1E-mail: Написать сообщение
Открыть контакты
МЕСТО
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПУТЬ К УСПЕХУ - ФОТО
Получатель: организатор события "Жесткие переговоры путь к успеху"
Мы гарантируем сохранность ваших личных данных и обязуемся не передавать их третьим лицам.
Последнее изменение: 30 октября 2020
