Тренинг Обмани меня! — Психология лжи в переговорах

Тренинг "Переговоры в бизнесе."Обмани меня"

Прдолжительность: 2 тренинг-дня (16 академических часов). Для руководителей высшего и среднего звена.

Данный тренинг является логическим продолжением тренинга "Переговоры в бизнесе, как схватка интеллектов", в котором рассматривались принципы выстраивания переговорных стратегий и тактик, разбирались азы манипулятивных техник. Во второй части произойдёт погружение в тему техник. Вы научитесь быстрому анализу переговорных процессов, попробуете себя в новых поведенческих моделях, которыми раньше не пользовались, составите свой арсенал методик под ваши ближайшие жёсткие переговоры.

Тренинг будет посвящён технологиям перехвата управления переговорами, способам перевода манипуляций и агрессии собеседника в конструктивное русло. В ходе тренинга участники на всю жизнь запомнят основные типы переговорщиков и смогут проанализировать себя с точки зрения эффективности своего повседневного поведения в переговорах.

Тренинг разбирает простые технологии "гашения" агрессивного поведения собеседника с помощью трансовых приемов.

В тренинге согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов ("Обмани меня", "Беспредел", "Переговорщик" и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приёма. Вы научитесь вычислять ложь собеседника по мельчайшим деталям поведения. Уметь входить в искусственное "агрессивное" состоянии и противодействовать агрессии собеседника.

Аналогов данного тренинга на территории северо-запада — нет!!! Данный тренинг бесценен для закупщиков, руководителей среднего и высшего звена которые организуют тендеры, проводят закупки и т.д.

Тренинг гарантировано повышает прибыльность вашей компании, результаты — тысячи долларов сэкономленных или полученных в результате грамотно проведённых переговоров. Все учебные блоки отрабатываются в переговорных поединках, групповых разборах, ролевых играх.

Программа тренинга адаптирована к условиям российского рынка и особенностям менталитета российского менеджера.

В программе тренинга:

1. Постановка участниками личных целей в ближайших жёстких переговорах, разработка сценария поведения на них.
2. Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров. Типология переговорщиков.
3. Варианты деловых коммуникаций — деловые переговоры, жёсткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить "войну" и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.
4. Основные правила ведения жёстких переговоров — правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.
5. Точки "слома" переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть ещё до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.
6. Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!
7. Базовые правила выживания в жёстких переговорах — способность показать, что умею быть жёстким, способность показать, что умею быть конструктивным.
8. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
9. Манипулятивные трансовые техники, отработка введения человек в трансовые состояния в ходе непринуждённой беседы.
10. Техники перевода манипулятивных приёмов собеседника в конструктивное русло переговоров.
11. Подготовка убедительной речи при проведении аргументации в переговорах, "адреса" воздействия в сознании собеседника.
12. Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приёмов.

Проведение переговорных поединков, для оттачивания полученных навыков.