Семинар Партизанские способы рекламы. Малозатратные и бесплатные способы привлечения клиентов

• Вы хотите привлечь новых клиентов, но уже надоело тратить деньги на дорогую и бесполезную рекламу?
• Вас вымотала "рекламная гонка вооружений", когда конкуренты вкладывают в рекламу всё больше денег и вынуждают Вас делать то же самое?
• Вы слышали о том, что есть эффективные способы малобюджетной и даже бесплатной рекламы и хотели бы узнать о них больше?

Бизнес-тренер Александр Левитас, один из самых известных в России экспертов по партизанскому маркетингу, автор делового бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса", предлагает Вам авторский семинар "Партизанские способы рекламы: необычные рекламные каналы и рекламоносители", посвящённый малобюджетным и бесплатным способам привлечения клиентов, включая стратегии для сложных продаж.

Для кого этот семинар:

• Для владельцев малых и средних бизнесов;
• Для менеджеров по рекламе и маркетингу;
• Для консультантов.

Зачем Вам этот семинар:

• Чтобы рекламировать свою фирму малозатратными способами;
• Чтобы поднять отдачу на каждый вложенный в рекламу рубль;
• Чтобы сделать свою обычную рекламу более результативной;
• Чтобы научиться продвигать сложные продажи через рекламу;
• Чтобы начать отслеживать эффективность каждого объявления;
• Чтобы Ваша реклама работала и приводила клиентов максимально долго.

Чему учит семинар:

• Как рекламировать свой товар или услугу малобюджетными способами;
• Как подать своё рекламное предложение, чтобы заинтересовать клиента;
• Какие рекламные инструменты работают не день-два, а месяцы и годы;
• Почему реклама не работает в сложных продажах, и как это исправить;
• Как принимает решение Ваш покупатель, и как использовать это знание;
• Как отслеживать эффективность рекламы и поднять отдачу на вложенный рубль;
• Как переиграть конкурента, чей рекламный бюджет больше Вашего и т.д.

Программа семинара

1. Введение. Что такое "партизанский маркетинг". История термина. Разновидности партизанского маркетинга и их особенности. "Партизанский маркетинг от Левитаса".
2. Блок №1: Принципы "партизанской" рекламы.

• Три ключевых вопроса, которые надо задать себе перед тем, как вложить деньги в рекламу, чтобы рекламный бюджет не был выброшен впустую. Смысл каждого вопроса и его влияние на будущую рекламу. Расширенный список — 12 проверочных вопросов.
• Трассировка рекламы. "Половина рекламного бюджета идёт коту под хвост, а я не могу это прекратить, потому что не знаю, которая половина". Отслеживание эффективности рекламы — 10 конкретных способов оценить отдачу на вложенный рубль для рекламы в прессе, на радио/ТВ, в Интернете, а также для листовок, наружной рекламы и т.п. Трассировочные таблицы как инструмент оценки рекламы.
• Правила рекламной безопасности. Угрозы рекламному бюджету. "Африканская рулетка" против "отрезания ноги". Необходимость риска и способы управления риском в рекламе. "Принцип эксперимента" и "принцип военного корабля".
• Принципы "партизанской" рекламы. Принцип "проверки боем" и принцип "и-и". Принцип "осьминога". Принцип "внедрябельности". Принцип "долгоиграющей рекламы". Принцип "рисайклинга".
• Сложные продажи и реклама. Почему обычная реклама не работает для сложных продаж. Что делает продажу сложной, и как с этим работать. "Бридж-модель" как способ преодоления проблемы со сложными продажами.

3. Блок №2: "Партизанские" виды рекламы.

• Обучающе-рекламные мероприятия. Мастер-классы, семинары, демонстрации и презентации как инструмент рекламы и продаж. Четыре ключевых задачи мастер-класса. Поиск "цепляющих" тем для мастер-классов и три фильтра для оценки темы. Основные ошибки в проведении обучающе-рекламных мероприятий и способы борьбы с ними.
• Реклама на потоке. Перехват клиентов из потока, идущего мимо. "Туннельный эффект" и противодействие ему. Перенаправление потока. Работа на удалённом потоке и на чужом потоке.
• Доверительный маркетинг — основы. Почему умирает традиционная модель рекламы. "Доверительный маркетинг" как альтернатива. Базовые принципы и инструменты доверительного маркетинга: в Интернете и в обычной жизни. Обоснование высокой рентабельности.
• Производные рекламные продукты. Воплощение "принципа рисайклинга" в жизнь. Девять типов производных рекламных продуктов, работающих на низком бюджете или без бюджета вообще.
• "Долгоиграющая" реклама. Сроки жизни рекламоносителей. Самые долгоживущие традиционные рекламоносители. Два вида рекламных инструментов, которые клиенты хранят годами. Правила создания "долгоиграющей" рекламы. "Детонатор" как особый вид стимуляции продаж.
• Попутная реклама. Как рекламироваться, практически не тратя ни времени, ни денег. Анекдот про Фредерика Тейлора и туземцев. Виды и способы попутной рекламы в B2C и в B2B.
• Реклама без носителя. "Сарафанное радио" — как заставить клиентов говорить о вашем товаре или бизнесе. Семь быстрых способов запуска "сарафанного радио". Медленные способы. "Сарафанное радио" в Интернете.
• Подведение итогов. Экспресс-оценка проделанной работы. "Находки дня". Закрытие семинара.

И помните главное — Ваш бизнес может приносить больше денег!