Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта Построение системы продаж

Уважаемые коллеги!

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу. А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?

Какие ещё из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу:

• Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов — вместо того, чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?
• Производственные мощности часто остаются незагруженными, а склад — полон?
• Продукция конкурентов продаётся лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?
• Не удаётся набрать эффективных сотрудников в отдел продаж?
• Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собою клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?
• Мало клиентов, мало заказов, мало продаж, мало денег!

Если хотя бы один из этих пунктов — о Вас или о Вашей компании, данный семинар-тренинг — это именно то, что Вам нужно!

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своём бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.

Семинар-тренинг "Построение системы продаж" предназначен для:

• Директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х).
• Директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию).
• Директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж.

Ваша главная задача на семинаре-тренинге — освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовёшь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии "manufacturingjust-in-time" или системы "тотального контроля качества" (TQM). Это не "волшебная таблетка" — проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результаты прохождения семинара-тренинга Вы:

• Проанализируете работу Вашей системы продаж, поймёте её уязвимые места, узнаете возможности её развития и повышения её эффективности.
• Узнаете, как эффективно набирать сотрудников в отдел продаж.
• Рассмотрите, как строится управление отделом продаж.
• Изучите, как и с помощью, каких документов строится документооборот отдела продаж.
• Рассмотрите организационную структуру отдела продаж и план построения отдела продаж.
• Узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы.
• Освоите технологию построения профессионального отдела продаж.

Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трёх целей:

1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже "точки безубыточности" — независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно — без ощутимого спада продаж.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить семинар-тренинг — задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если Вы считаете, что плата за участие слишком высока — сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!

План проведения семинара-тренинга:

10:15–12:00 часов:

• Анкета: нужна ли Вам система продаж?
• "Обычный" и "профессиональный" отделы продаж. Система продажах технология.
• Цели построения системы продаж. Три ключевых компонента системы продаж.
• Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эффективности, контроля, обучение сотрудников, качество ведения переговоров.
• Четыре блока функций руководителей продаж.
• Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?
• Типовая организационная структура коммерческих подразделений компании.
• Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж. Правило "19 из 20".
• Решение: оперативное управление и контроль интенсивности продаж.
• Форма "Статистика коммерческой работы".
• Нормативы статистики коммерческой работы.
• Стандарт "Управление отделом продаж: 13 мероприятий".

12:00–12:20: Кофе-пауза.

12:20–14:00 часов:

• Этапы развития отдела продаж.
• Администратор отдела продаж, его функции и условия оплаты. Когда он нужен?
• С какой интенсивностью должен работать профессиональный отдел продаж?
• "Заболачивание" отдела продаж — и что его провоцирует.
• Коммерческий и клиентский отделы.
• Цели и задачи работы клиентского отдела.
• Когда и как передаются Клиенты на сопровождение в Клиентский отдел?
• Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода.

14:00–15:00: Обед.

15:00–17:30 часов:

• Почему не удаётся набрать сотрудников в отдел продаж?
• Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда.
• За какой срок можно построить профессиональный отдел продаж?
• Что Вам нужно сделать, чтобы построить систему продаж?
• Что делать, если отдел продаж у Вас уже есть?
• Команда продаж: состав, затраты на содержание.
• При каких условиях экономически оправдано создание отдела активных продаж?
• Набор кадров: команда, технологии и стандарты, обучение.
• Адаптация и профессиональная подготовка: кто проводит и как часто?
• Какие технологии и стандарты продаж Вам нужны и кто их разрабатывает?
• Стандарт "Перечень технологий и стандартов отдела продаж".
• Резюме: Три пути построения эффективной системы продаж.
• Групповое фото.

Завершение семинара-тренинга: в 17:30 часов.