Борис Жалило

Эксперт в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.

Тренер-бренд (PhD, МВА, BBA, MSc, ACM), тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах. Входит в 10-ку лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. 18-летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 25 000 часов, более 2 000 тренингов, более 40 000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. 20-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы руководителем (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов, опыт построения систем продаж, разработки стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing), опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.

Кандидат экономических наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров"Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы…". Автор модуля "Управление отделом сбыта" в обучающей мультимедийной программе "Портфель директора".

Компетенции автора:

• Разработка и внедрение процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса.
• Разработка и внедрение подсистем системы управления персоналом:
  • мотивация и стимулирование;
  • отбор;
  • оценка исполнения;
  • системы контроля и управления качеством;
  • изменение внутрифирменных процессов;
  • формирование команд;
  • решение проблемных и конфликтных ситуаций.
• Разработка стратегии и системы маркетинга (по технологиям London Business School и The Chartered Institute of Marketing).
• Тренинг и индивидуальный коучинг, тайм-менеджмент и индивидуальное развитие для руководителей и владельцев бизнеса.

Конкурентные преимущества тренингов Бориса Жалило

Особенности тренинга:

• Результативен за счёт методики работы и особенностей тренера;
• Ориентирован не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление;
• Кроме основного результата даёт множество позитивных побочных результатов, которые касаются навыков командной работы и лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений;
• Ориентирован на группу (благодаря как предварительной подготовке, так и максимальной интерактивности и вовлечению участников тренинга);
• Интенсивен (за два дня успеваем гораздо больше, чем на других тренингах), при этом не очень утомляет благодаря использованию различных методов работы, активности;
• Эмоционально позитивен, работа проходит в особой атмосфере, приятен, создаёт массу позитивных эмоций.

Особенности тренера:

• МВА + экономическое образование (глубоко понимает то, чему учит);
• Успешный опыт работы в бизнесе (делает то, чему учит);
• Сочетание локального и зарубежного образования и опыта работы (может легко оценить и знает плюсы и минусы того, что есть там и того, что есть здесь, использует релевантное лучшее из того и другого);
• Работа в самых разных отраслях (производство — тяжёлое машиностроение, вагоностроение, продукты питания; продажи, дистрибуция — розница и опт — от косметики до компьютеров, от потребительских до промышленных товаров; услуги — гостиничные, медицинские, аудиторские, тренинговые, юридические, образовательные, консультационные, научные, таможенные, банковские, страховые) позволила приобрести бесценный разнообразный бизнес-опыт, разработать и протестировать оригинальные методики, научила гибкости, скорости адаптации, ориентации на клиента. Опыт позволил отработать те методики работы, которые требуют наиболее результативного вовлечения представителей клиента, позволяет сохранять гибкость;
• Молод, энергичен, оптимистичен, позитивен, гибок, готов к вызовам, креативен, нескучен;
• Автор ряда бизнес-методик (например, "Система роста продаж", "Аудит персонала", "Мобилизационный механизм к амбициозным целям", "Реструктуризация бизнеса", "Бизнес-тайм-менеджмент" и др.).

Клиенты и проекты

Борис Жалило имеет уникальный опыт в работе с быстроразвивающимися компаниями: систематизация бизнеса, устранение болезней роста, предотвращение кризиса развития, построение стратегии и необходимых для её реализации систем.

В России:

• ОАО "Арзамасспирт".
• ОАО "Нижегородский молочный завод №1".
• ОАО "СОГАЗ".
• ОО ТД "Камкабель".
• ЗАО "Торговый Дом "Перекрёсток".
• ЗАО "Торговый Дом "Северсталь-Инвест".
• ЗАО "Торговая компания "Мегаполис".
• Журнал BTL-magazine.
• ООО "Евромаркет".
• ООО "Энергоспецресурс".
• ООО "Медиком".
• ГУП ТРК "Башкортостан".
• ООО КБ "ЛОКО-Банк".
• ООО "РБС-Холдинг".
• ООО Сиб Фильтр ТД.
• ОАО пивзавод Очаково.
• ООО СК "ЮКС-Сибпром-Коместра".
• ООО "Страховое общество "Сургутнефтегаз".
• ОАО "Московская страховая компания".
• Газ Ойл Моторз.
• Строймастер.
• Сибакадеминвест.
• Мосимото-Сибирь
• ООО "Торговый дом "Бронницкий ювелир".
• Международный Торговый Центр — Атриум Палас Отель.
• Александровский Парк-Отель.
• АБАК-пресс, AC Nielsen.
• ООО ЮФ Альфа-Лекс.
• International Business Center.
• Мегафон.
• ООО "Фабрика Снов".
• Мебельная Фабрика "Мастер".
• ООО "Стройторгсервис".
• мега-центр "Красная Площадь".
• Телекоммуникационная компания Dixis.
• ООО "Кондитерское объединение "Красная Звезда".
• ОАО "УрсаБанк".
• ООО "Европласт" и многие другие.

На Украине:

• Укрсоцстрах.
• HVB Ukraine.
• KP Publications.
• Bosch.
• Мировой Банк.
• Ситибанк-Украина.
• Укринбанк.
• Одессаоблэнерго.
• Ost-West Express.
• Киев-фарм.
• Университет штата Миннесота.
• Международный Чернобыльский Центр.
• Фонд Госимущества Украины.
• Romyr & Associates.
• Amway Ukraine.
• ЗАО "Астория-Холдинг".
• Premier Hotels.
• Wisconsin International University (Ukraine).
• Корпорация "Сильвер Полиграф" и многие другие.

В Казахстане:

• АФ АО ИП "Эфес Караганда пивоваренный завод".
• Телекоммуникационная компания "АСТЕЛ".
• ТОО К-ГП "Бурда Алатау Пресс".
• АО KazТransCom.
• ТОО Prime-Media.
• АО "АТФ-Банк".
• "Asbis Казахстан".
• ТОО Almaty Cotton Plant.
• ТОО Italcolours Central Asia.
• Каунтерпарт Интернешнл.
• ЗАО "Аарон Парадигма".
• Федерация Сельскохозяйственной Ассоциации.
• ООО "Альфа Фуд Сервис".
• ЗАО "Армсвисбанк".
• ЗАО "Эйр Армения".
• ООО "Био Фуд".
• ЗАО "Г-Телеком".
• ООО "Бинам".
• ЗАО "Ардшининвестбанк".
• ЗАО "Инекобанк".
• ЗАО "Ереванский коньячный завод".
• ООО "Овнанян Интернешнл" и другие.

Книги автора:

• Аудиодиск "ЧТОБЫ… мысли для успеха".
• "Памятка для рекламодателя", Борис Жалило.
• "Шпаргалка проДАж", часть 1, книга Бориса Жалило.
• "Шпаргалка проДАж", часть 2, книга Бориса Жалило.
• "Управление филиалами и региональным ростом: практические рекомендации", книга Бориса Жалило+СD.
• "Книга директора по сбыту", книга Бориса Жалило+СD.

Статьи автора:

• Сегодня ваша жизнь улучшится.
• Стеклянный потолок Вашего бизнеса? Осторожно!
• С чего начинать изменения?
• Анализ успехов Вашего бизнеса за год.
• Прорыв в продажах.
• Краткие рекомендации по продажам.
• ВороВка продаж.
• Принципы работы с возражениями.
• Рекомендации по работе с VIP-клиентами.
• Аксиомы продаж.