Елена Малильо

Должности, сертификаты, специализации

• директор University of Future Business  Skills   

• вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению 

• руководитель проекта Agile Sales Team Russia (гибкое взаимодействие продаж и маркетинга)

• автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей

• спикер международных конференций, таких как Тренинг-Экспо, Sales-up, «Продажи и маркетинг», AgileDays          

• Тренер и спикер программ MBA ведущих университетов и бизнес - школы РСПП

• 12 лет практического опыта в управлении продажами 

• 15 лет управления консалтинговыми компаниями (из них 4 собственных стартапа)

• Фасилитатор, медиатор

• Постоянный модератор проекта «Атланты»: «Бизнес-баня»

• Признанный международный эксперт в ускоренном обучении продажам и создании команд-рекордсменов

• Обучает собственников, руководителей, внутрикорпоративных тренеров, коучей, спикеров и всех, кто стремится к максимальному результату в профессии и жизни

• сертифицированный коуч уровня PCC ICF

• бизнес-тренер с 18-летним опытом, создающий условия для изменения мышления и продуктивности в бизнесе и социуме

• 3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями

• 17 000 участников тренингов 

• автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА:  Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж» и за 2 месяца стала бестселлером.  

Измеримый результат тренингов Елены Малильо

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Предварительное Тестирование + Работающие Авторские Технологии + Адаптация под запрос и профиль компании + Отработка навыков на тренингах + Регулярное Тестирование + Программа Развития = Устойчивый Рост Продаж

СТРЕМИТЕЛЬНЫЙ ВИДИМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

• Кратность роста продаж и маржа зависит от исходной точки компании. Это могут быть 3-5% в гигантской компании, исчисляемые миллионами рублей. Или увеличение ежемесячного оборота стартапера в 15-20 раз – 2-3 миллиона. 

• Ускорение обучения продажников в среднем в 2 раза – экономия времени и денег компании.

• РОПы перестают терять бойцов - текучка новичков снижается в разы, например, с 33 процентов в год до 7.

• Закрываемость сделок увеличивается  на 50-80%, если клиент «целевой».

Основные клиенты – компании среднего, малого и микробизнеса из 9 стран мира и  15 регионов РФ. Города: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Иркутск, Самара, Омск, Сочи, Тольятти, Томск, Челябинск, Уфа, Магнитогорск, Курган, Сургут, Новый Уренгой.

Тренинги и проекты в крупном бизнесе: 

Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA,  Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон,  Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70) . 

Сотрудничество с международными компаниями позволяет отработать передовые инструменты развития продающих подразделений и быстро адаптировать их к среднему и малому бизнесу для экстра результата. 

Уникальная  для российского рынка бизнес-образования экспертность  в темах: 

• Sales-коучинг - катализатор продаж" CCE ICF

• Как ускорить набор и обучение отдела продаж

• Самообучающийся отдел продаж за 8 недель

• Спецнавыки РОПа - руководителя отдела продаж

• Как научить команду продавать быстрее и больше

• Построение онлайн обучения отдела продаж 

• Эмоциональный интеллект в продажах

• Синдром эмоционального выгорания команды

• Стратегические командные сессии – поиск точек роста продаж

• Профессиональные навыки тим-лидера-коуча в agile-проектах (CCE, ICF)

Образование 

Высшее торгово-экономическое, специальность: «Экономика и организация продаж», Уральский Государственный Экономический Университет

Профессиональное образование

• Университет CoachVille (USA) -2003 г
• Международный Эриксоновский Университет (Канада)- 2006 г
• Профессиональный сертифицированный коуч – PCC ICF
• Коучинг – уровень Advanced – Tim training, 2008
• Таллинская школа менеджеров Владимира Тарасова
• «Персональное управленческое искусство», 2008
• Success Insights (USA). Сертификационный курс по Интегрированной оценке персонала: Success Insights® 
• PIAV/Values Assessment; Success Insights® DISC Assessment; Success Insights® PTSI Assessment, 2009
• Институт Besser-Siegmund (Германия), сертификационный курс «Wingwave–коучинг®», 2014
• Курс Мартина Гилбрейта «Фасилитация поиска инновационных, практических решений», 2014
• Сертификационный курс «Профи коучинга», сертификат ACTP – ICP Центр (Москва, 2016) 
• «Углубленный курс Agile, Канбан и гибкие технологии», Альфа-опыт (Москва, 2016)
• «Дизайн мышления в гибкой разработке продуктов», Альфа-опыт (Москва, 2017) 

Сертификация

DISC, PIAV, PTSI, Job Description, PCC (ICF)

Управленческие программы тренера Елены Малильо:

• Ситуационное лидерство 
• Тим-лидер как тренер для своей команды
• Тим-лидер как коуч для своей команды
• Тим-лидер как фасилитатор для своей команды
• Тим-лидер как наставник​
• Оценка по методу DISC
• Эффективная коммуникация в команде и вне ее.
• Личная эффективность
• Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность
• Синдром эмоционального выгорания и его предотвращение
• Профессиональные навыки коуча и agile-проектах  (CCE, ICF)
• Sales-коучинг – катализатор продаж» (CCE, ICF)

Программы в сфере продаж, которые проводит тренер (в том числе онлайн):

• Технология продаж – продвинутый уровень
• Телефонные продажи
• Техники влияния при долгих сделках
• Продажа услуг и сложных продуктов
• Типология клиентов в продажах по методу DISC
• Тренинг «дополнительных продаж» по системе «speaking menu»
• Эффективная презентация при продаже для группы ЛПР заказчика
• Эффективная презентация при продаже 
• Тайм-менеджмент для отделов продаж
• Построение отношений с клиентами

Консалтинг и фасилитации:

• Подготовка и ассессмент тренеров 
• Разработка тренинговых продуктов
• Командные сессии «Поиск точек роста»
• Командные сессии по достижению плановых показателей
• Экспертные фасилитации 
• Построение системы sales-коучинга и коучинга в agile-командах
• Создание системы обучения продающего персонала и обучающего контента