Блог AleksandrKichaev

Алгоритм действий успешных невест

Ну что — сделали то, о чем я попросил в разделе «Счастливая история»? Устроила вас написанная вами история? Если нет, поработайте над ней еще. Очень важно иметь позитивную программу действий с так называемой сценарной динамикой, иначе будут проблемы с мотивацией!

Надеюсь, вы все сделали верно, поэтому двинемся дальше и продолжим наши путевые беседы...

А у всех ли вас есть шансы дойти туда, куда мы наметили, и от чего это зависит? Если честно, не все в одинаковой степени предрасположены к тому, чтобы активно заниматься построением собственного семейного, высококачественного счастья.

И кому же улыбается удача? В большей степени это дамы мудрые, умелые, властные, готовые использовать любую возможность для достижения своих целей. Они используют любой шанс положительной «засветки» перед интересующим мужчиной или значимыми для него лицами, к чьему мнению он может прислушаться. Они не упускают случая скомпрометировать конкурентку. И из-за этого пребывают в состоянии постоянной опасности, — ведь они не особенно церемонятся с претендентками на руку их избранника, а значит, имеется немало желающих «поставить их на место», отомстить, поквитаться.

Есть более дальновидные, гибкие, обладающие склонностью к сложным маневрам, манипуляциям и «многоходовкам», которые делают то, что обеспечивает им выгоды и преимущества, но избегают открытых противостояний с окружением и конкурентами. Они ненавязчиво «помогают» мужчине распознать в них «свою судьбу и источник радости, вдохновения» и по достоинству оценить их будущий вклад в дело построения его счастья и успеха. С противницами предпочитают не связываться. И лишь жалуются ему на несправедливость и обиды от злых и коварных оппоненток, предоставляя возможность для проявления мужского покровительства и благородства.

Частенько встречаются дамы, которые всю сознательную жизнь борются за выживание в семье или на работе. У них нет стратегии достижения целей, как, впрочем, и мотивирующих целей. В выстраивании отношения с мужчиной они мало изобретательны и руководствуются тактикой нейтрализации уже случившихся неприятностей и конфликтов. Действия их сбалансированы по принципу «стимул-реакция», причем негативный стимул вызывает у них намного больше эмоций, чем позитивный.

Но у большинства женщин сценарий собственного развития и развития отношений с мужчинами построен лишь на том, чтобы добросовестно и прилежно выполнять социальные предписания, основанные зачастую на мифах и массовых предрассудках. Они полагаются на волю случая, мудрость, благородство и благосклонность представителей сильного пола, попадающихся на их пути. Терпеливо ждут проявления инициативы от мужчины и, получив даже самые незначительные знаки внимания к своей персоне, радостно возводят такого «благородного, заботливого, внимательного» мужчину на пьедестал. Такие женщины обычно не умеют продумывать стратегии собственного личностного роста, продвижения в социуме и тем более не желают активно отстаивать свои интересы перед мужчиной.

Я искренне убежден, что каждая женщина способна получить свой приз, но не каждая созрела для того, чтобы хотя бы пожелать этого. У одних процесс созревания занимает всего лишь несколько недель или месяцев дискомфорта, у других — растягивается на годы и даже десятилетия. Третьим не хватает на это целой жизни...

Почему многие женщины, которых называют «искушенными», стараются взять на себя инициативу?

В одних случаях срабатывает ролевая установка на то, что любовь мужчины нужно заслужить прилежанием и очень сильной любовью со своей стороны. А уж потом будет обратная реакция.

В других случаях это следствие работы внутренней женской программы заполнения пустот, которая начинает действовать уже в самом организме женщины. Ведь именно женщинам присуще стремление к обустройству быта, заполнению шкафов, полок, ниш, посуды. Однако женщина любит заполнять не только пространство, но и время, стараясь втиснуть в отведенные временные рамки слишком многое. Ну и для завершения триединства пространства, времени и действия вспомним о потребности большинства женщин действовать, причем нередко эти действия опережают создание плана и утверждение целей. И, к всеобщему удивлению и радости мужчин, эта многогранная и всесторонняя созидательная установка женщин вполне устраивает.

Хорошо работает принцип: муж — голова, жена — шея. В этом случае есть задача — встроиться в карту мира мужчины так, чтобы он не видел своего будущего без вас. Помните песенку Пугачевой:

Без меня тебе, любимый мой,

Земля мала, как остров!

Без меня тебе, любимый мой,

Лететь с одним крылом!

Ты ищи себя, любимый мой,

Хоть это так непросто!

Ты найдешь себя, любимый мой.

И мы еще споем!

Из множества женских стратегий можно выделить одну под условно-классическим названием «Анна на шее». Сторонницы и реализаторы этой стратегии не цепляются за своих женихов, не преследуют их, тем самым не давая возможности мужчине занять активно-оборонительную позицию. Ведь когда женщина сразу вешается на шею, мужчина ощущает тяжесть и неудобства — возникает посыл на инстинктивное встряхивание и сбрасывание. Но если спокойно и терпеливо медленно-медленно затягивать свою красивую шелковую ленточку на его шее... Нет, это отнюдь не удавка! Это награда, милый ошейничек, к которому мужчина постепенно привыкает и с удовольствием носит. Главное — под каким-нибудь предлогом добиться, чтобы он разрешил просто примерить вашу ленточку, а потом случайно «забыть» ее там, так же как и свою зубную щетку в его ванной.

Дарите мужчинам галстуки, шарфики, цепочки и заодно программируйте их подсознание на то, что ваши действия в области его шеи носят характер безобидного и приятного сюрприза!

С фрагментами этой и других книг Александра Кичаева можно познакомиться здесь https://kichaev.ru/knigi-i-filmy/ 

https://www.youtube.com/watch?v=81CTe1AdS9E&t=2s 

От автора: Продолжаю публикацию фрагментов новой книги "Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Жизненные сценарии. Секс. Серьезные отношения"

От автора: Продолжаю публикацию фрагментов новой книги "Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Жизненные сценарии. Секс. Серьезные отношения"

Перефразируя классика, скажу, что все счастливые женщины похожи друг на друга. И несчастливые тоже похожи. И главное здесь — концентрация энергетики в них и вокруг них. В первом случае эта энергетика позитивна (которая привлекает, притягивает), во втором она негативная (отталкивает). Несчастливые люди и есть НЕпобедители или Неудачники, а Счастливые, естественно, — Победители. И все это проявляется в том, как вы выглядите, как говорите, какая у вас пластика, движения, с кем и как вы общаетесь.

Мы не будем пока разбирать психологические особенности той и другой группы — об этом позже. Скажу как мужчина и психолог, что обычно счастливую женщину я — слышу.

Да, да, у счастливой женщины нежные, призывные, волнующие и даже сексуальные интонации. Ведь счастливая женщина, как правило, сексуальна. Да и набор слов тоже отличается, вместо «боюсь», «надоело», «так себе» и пр., в речи счастливой женщины чаще встретишь описание другого состояния: «нестрашно», «отлично», «приятно».

Что же мешает женщине стать счастливой?

Собственные блоки и ограничения, которые вложены в ее сознание и которые мешают смотреть на жизнь широко раскрытыми глазами. Возьмем, к примеру, название этой главы. Вы еще не прочитали название?! И что же вам помешало? Возьмите прямоугольное зеркальце, у вас наверняка есть такое. А теперь поставьте его перпендикулярно верхнему краю текста. Точно так и в жизни мы часто не можем разглядеть что-то значимое для нас только потому, что боимся или не хотим что-то предпринимать, действовать.

Почему? Потому что, во-первых, смотрим на мир слишком ограниченно, во-вторых, не обладаем необходимым навыками, в-третьих, ждем чьего-то разрешения или наставления по расширению своей карты мира, ну и, наконец, не умеем или не решаемся этим пользоваться, даже если у нас в руках все необходимое...

Начало пути к своему счастью

С чего лучше начинать путь к счастью?

С острого понимания того, что вы — несчастливы. Или не совсем счастливы. Вы и прежде не раз ощущали дискомфорт, неудовлетворенность. Но сейчас настал момент, когда так жить больше не хочется! Все достало! Неинтересно! Депрессивно! Бессмысленно!

И вот здесь — ВНИМАНИЕ! У вас есть следующие алгоритмы дальнейших действий.

1. Обвинить окружающих: это они довели вас до такого состояния, в ответ вы регулярно наполняетесь желчью и изливаете ее вокруг, в качестве мести за свою испорченную жизнь.
2. Не обвиняя никого, принять это и смириться с последующим прозябанием, затуханием.
3. Оценить составляющие собственного несчастья и начинать путь из НЕсчастья к СЧАСТЬЮ, преодолевая себя и препятствия на пути.

Давайте по порядку. Помните царицу из пушкинской сказки «О мертвой царевне и о семи богатырях», которая начинала и заканчивала день, допрашивая волшебное зеркальце? И как она отреагировала на возникшие проблемы? Не ударься она в козни по первому варианту, а займись коучингом по модели сценарно-энергетического кодирования СЭК, то все могло бы сложиться для нее не так печально. Это как раз тот случай, когда зрелая, красивая женщина неверно отреагировала на свои возрастные особенности, не приняла это и не переосмыслила свои ценностные приоритеты и стратегии.

Ко мне часто приходят клиентки и сообщают, что у них нет шансов на счастливую семейную жизнь, потому что есть проблемы, хотя на самом деле это всего лишь задачки по превращению бесполезного в полезное. Все проблемы обычно сводятся либо к не устраивающему их телу, либо к «неправильному» характеру, который усложняет и ухудшает жизнь. И частое объяснение — несправедливость окружающих и собственное невезение.

Ну и конечно, многие не имеют четкого представления о том, в каком направлении нужно двигаться к своему счастью, где и каких краях оно находится. Ведь, как говаривали мудрецы, никакой ветер не будет попутным, если не знаешь, куда плыть...

С фрагментами этой и других книг Александра Кичаева можно познакомиться здесь https://kichaev.ru/knigi-i-filmy/ 

Что такое жизненные сценарии?

Хотим мы того или нет, но все наши действия являются реализацией жизненных сценариев. У кого-то они с хорошим концом, у кого-то печальные или трагические, у кого-то невнятные — ни о чем. Эти сценарии мы приобретаем в детстве, усваиваем их на бессознательном уровне, и в дальнейшем, под влиянием обстоятельств, они либо меняются, либо усиливаются в нашем поведении. В их основании лежит либо базовое доверие, либо недоверие к миру. И это влияет на то, как мы оцениваем себя и окружающий мир. Можно выделить четыре типа оценочных отношений.

Я — ОК, Ты — ОК. Если вы доверяете себе и окружающим, верите в лучшее, то у вас протокол победителя, сильной и здоровой личности.

Я — ОК, Ты — НЕ ОК. Вы не любите людей, считаете себя выше, лучше, достойнее, вините их во всех своих проблемах. Есть опасность развития директивности, безаппеляционности и даже садизма в ваших отношениях.

Я — НЕ ОК, Ты — ОК. Это позиция неудачников, лузеров, мазохистов. Человек считает себя недостойным, не заслуживающим уважения, счастья.

Я — НЕ ОК, Ты — НЕ ОК. В лучшем случае вы пессимист, в худшем — паникер, постоянно впадающий в хандру или депрессию. Если жизнь беспросветна, пугающая, то зачем вам такая жизнь?..

И в зависимости от степени уверенности в себе, наличия успешного или неуспешного жизненного опыта, вы можете считать себя Победителем, НЕпобедителем или Неудачником. Когда вы разберетесь в своей роли и в сценарии, который вас не устраивает, то появляется большая вероятность переписать его, улучшить, изменить ситуацию и увеличить шансы на счастливое развитие.

Какие бывают сценарии?

Часто встречается сценарий «Всегда». У Марины есть два ключевых установочных вопроса: «Ну почему это всегда случается со мной?» и «Почему мне всегда попадаются плохие мужчины, начальники?» После многочисленных попыток найти «хорошего» мужчину и «хорошую» работу она прилепила себе ярлык «невезучей неудачницы». Устроившись на работу или познакомившись с мужчиной, Марина довольно быстро разочаровывается. И привычно жалуется подругам на то, что ее не устраивает в отношениях или на работе. Уходит. А через некоторое время у нее появляется такой же мужчина или начальник, с такими же недостатками. Ее не ценят и не видят ее достоинств. Вместо Приза Марина получает сюрприз, неприятный и втайне ожидаемый. Шило меняется на мыло, мыло на шило, привычное ощущение неудовлетворенности сохраняется, и положение никак не улучшается. И теперь, подходя к третьему десятку, она решила, что, скорее всего, ей снова нужно сменить работу, и вот тогда, может быть, появятся новые возможности. Пример сценария «Всегда» — Арахна, которую Афина превратила в ткачиху, обреченную вечно ткать полотно...

В сценарии «Пока не» человек считает, что с ним не может произойти что-то хорошее, пока не закончится нечто плохое или не случится какая-то неприятность.

У Татьяны была установка: «Пока не встану на ноги, не решу финансовые проблемы, строить семью не буду». У нее появилась склонность к самобичеванию, развивался перфекционизм, за которым таились неуверенность в себе и желание отложить окончательное принятие важного в жизни решения. Бессознательно она опасалась, что, выйдя из процесса, станет невостребованной. Нередко на нее «накатывало»: Татьяна думала, что не заслуживает счастья, и находила множество подтверждений тому, усердно занимаясь самокопанием и самобичеванием.

Долгое время она получала опыт, связи, набивая шишки. Потом, преодолев трудности, став «успешной», Татьяна так и не почувствовала удовлетворения, ведь у нее не было семьи. При этом она все еще ждала какого-то разрешения наконец-то начать жить счастливо.

Поэтому «отмазки» Рената, который умело тянул время, органично вписались в этот сценарий. Он понял, что на нее отлично подействуют фразы с установкой «нужно немного помучиться, а потом У НАС все будет хорошо!». Татьяне внушалось, что сейчас у него черная полоса, нет денег, они вложены в бизнес, и им вместе нужно пройти это испытание, а потом будет всем СЧАСТЬЕ. Ренат успешно использовал образ «светлого будущего», получая в «мрачном настоящем» ее связи. А потом и все ее накопления.

«Мы не ищем легких путей», награду нужно заслужить, считала Татьяна. Но она пока мало помучилась. И вообще ее лучше мотивировали трудности, процесс достижения, а не желаемый результат.Пример сценария «Пока не» — Геракл, совершивший множество подвигов для получения прощения и изменения своего статуса.

Сценарий «После» это тень, обратная сторона сценария «Пока не». Алла считала так: «Если я позволю себе что-то хорошее сегодня, то завтра за это будет расплата». Когда-то ее мать вышла замуж, сообщив о якобы беременности, но, как ни старалась, забеременеть получилось только через год. Это стало причиной недоверия и дальнейшего развода с супругом. И это ощущение изначальной фальшивости, обмана и собственной недостойности было вложено Алле с детства.

Она считала, что обманывает мужчин, улучшая внешность и борясь со старением. Она боялась влюбиться, считая, что ее вскоре бросят, хотя нынешний мужчина был от нее без ума. Боялась своих успехов, хорошего отношения к себе. Опасалась добрых и отзывчивых людей. Поэтому в поведении Аллы были крайности: либо она была холодна и равнодушна, либо, наоборот, старалась быть очень «хорошей», чтобы ее не оставили. В итоге в ее роли сквозной линией проходила то суперстервозность, то виктимность (жертвенность). Не могла Алла насладиться настоящим, готовясь к мрачному будущему.

Такое состояние бывает у онкологических больных. У людей под следствием, знающих, что их скоро «закроют». У религиозных фанатиков, опасающихся получать земные радости, дабы не попасть за это в ад. У тех, кто обманывает и боится, что их обман раскроется. Человек решает, что он не на своем месте, и боится разоблачения, расплаты за неправильное поведение. Такое состояние, наверное, испытывал Дамокл[1].

Инна считала, что никогда не получает то, чего больше всего хочет, потому что у нее был сценарий «Никогда». Вроде она уже вплотную приблизилась к цели, и готова получить то, чего желает. Ан нет! Цель ускользает как мыло из рук, просачивается как песок сквозь пальцы. Хорошим примером является история Тантала, который мучился от того, что не мог пить и есть, хотя все это было совсем рядом.

На работе много лет ее обещали назначить финансовым директором, но все время что-то мешало. И вот уже 10 лет Инна является замом, который все тянет на себе.

Как-то у них с генеральным директором состоялся откровенный разговор, и он сказал, что для повышения она должна стать более уверенной, самостоятельной, инициативной. А пока с лидерскими качествами у нее проблема. Инна и сама это понимала. Например, на совещаниях она часто отмечает сырые или ошибочные идеи коллег и время от времени у нее появляется желание выступить с критикой, поправить говорящего. Но ей неудобно, не хочется подставлять коллегу, наживать врага. Поэтому в лучшем случае она просто ухмыляется мысленно. А потом ругает себя за нерешительность.

Так, постепенно, она смирилась с ролью «вечного зама».

В детстве она впитала установку бабушки «Не высовывайся!» и прилежно следовала ей. На уроках, даже если знала ответ, руку не тянула. В школе и потом в институте у Инны были истории дружбы с мальчиками, но когда она думала, что ей вот-вот признаются в любви, ей давали понять, что она просто хороший друг и не больше. По совету подруги она взяла ситуацию в свои руки и все же сама призналась однокурснику в любви. Тот снисходительно принял ее признание. Они начали встречаться и даже поженились. Но семейная жизнь быстро завершилась. Он стал ей изменять, мать не захотела его прописывать в их квартиру. Последовал развод. При этом Инна выслушала много неприятных признаний о себе от бывшего мужа, что здорово понизило ее женскую самооценку. Так она подтвердила для себя установку бабушки и матери: «Лучше быть одной — мужчинам нельзя верить». Вот так и жили в квартире три одиноких и разочарованных в мужчинах женщины, считающих, что никогда семья не станет обителью счастья...

У Елены был наиболее драматичный сценарий под названием «Открытый конец». В семейной жизни он сопровождается синдромом «пустого гнезда». Когда дети подросли, создали новые семьи, а постаревшие родители не знают, как и зачем жить дальше. У меня есть немало клиентов, которые, прожив счастливую семейную жизнь, или получив высокую позицию в проекте, или создав успешную компанию, вдруг ощущали пустоту. И тогда кто-то решал заполнить ее «отжигом», пускаясь во все тяжкие, кто-то открывал в себе новые таланты и резко менял сферу деятельности, а кто-то впадал в хандру или депрессию с приобретением различных нехороших зависимостей.Кстати, многие герои А. Чехова проживали этот безрадостный и безнадежный сценарий...

В силу обстоятельств Елена была вынуждена кардинально менять свою жизнь. Она была в отчаянии, когда узнала, что муж, с которым прожили тридцать лет, с которым она, как боевая подруга, прошла множество испытаний на пути к политическому Олимпу, теперь уйдет от нее. Она напоминала себе садовника, который долго и кропотливо выращивал редкое растение, а когда настала пора получить волшебные плоды, какая-то воровка выкопала ночью его и пересадила на свой участок.

У Елены были мысли о суициде, и пару раз она даже попыталась это сделать, но вовремя останавливала себя. Было желание, чтобы муж умер, и ее все жалели с уважительным сочувствием, а не с унизительной снисходительностью. Когда она узнала, что любовница на его машине попала в аварию, то хотела, чтобы она не выжила и стала инвалидом. Но и любовница, и муж остались живы-здоровы, а вот Елена на насколько месяцев попала в неврологическое отделение Кремлевки.

Мы начали работать с запросом на выход из депрессии и выход нашли...

Если вы любите начинать, но не хватает интереса, терпения, выдержки завершить начатое, значит, вы проигрываете сценарий «Почти». По этому сценарию живет и Светлана, которая, подобно Сизифу, усердно работает над собой, над отношениями, и когда она почти у цели, вдруг что-то (или кто-то) мешает, отвлекает, становится скучно, грустно, неинтересно, страшно и... Цель не достигнута.

Когда я спросил, кого она себе напоминает в отношениях с мужчинами, Светлана, подумав, ответила, что, пожалуй, лисицу из басни Крылова «Лиса и виноград». Все подпрыгивает, но никак не может достать плод. А потом уходит и объясняет себе, что, мол, не сильно и хотелось. Когда мы стали выяснять, почему так получается, то определили, что или цель она ставила не по силам, или прыгать высоко Светлана не умеет.

Вместе с тем было много мужчин, мечтавших, чтобы она их покорила, но они ей были неинтересны. Непокоренную очередную высоту под именем Алексей Светлана пыталась постепенно перевести в категорию «не сильно и хотелось». Но «неинтересным» он никак не становился, и поэтому снова и снова она шла на штурм...

С фрагментами этой и других книг Александра Кичаева можно познакомиться здесь https://kichaev.ru/knigi-i-filmy/ 

Устремления юности уже неактуальны и неинтересны. Возможности упущены. Достигнутое не кажется значимым. Строить планы на будущее нет ни желания, ни сил. Одним словом, кризис среднего возраста. О том, как выбраться из болота безысходности и обрадоваться новому себе – в материале по итогам проекта «Коучинг для руководителя» с участием коуча Александра Кичаева.

Уважаемые участники Сообщества! В апреле 2012 года Executive.ru и коуч Александр Кичаев запустили проект «Коучинг для руководителя», целью которого стала возможность помочь руководителям, пережиающим профессиональный и личностный кризис, желающим разобраться в накопившихся проблемах и открыть новые горизонты роста.

Из всего количества поступивших заявок Александр Кичаев выбрал двух участников. С одним из них он провел коуч-сессию, результатами которой готов поделиться с участниками Сообщества.

Все знают, куда приводят благие намерения. Вот и наше желание описать и снять на видео процесс коучинга привело нас… в тупик. В начале проекта мы на всякий случай отобрали двух участников. Но еще до начала коучинга в компании одного из них произошла реорганизация, и его место исполнительного директора сократили. С другим участником мы начали было работать довольно плодотворно. Однако по ходу дела стали поступать просьбы, что в отчете это указывать не стоит, это желательно заретушировать и т.п. В общем, это конфиденциально, не для прессы, здесь играем, здесь рыбу заворачиваем… Так что мы убедились, что коучинг и публичность – все же вещи несовместные.

Поэтому предлагаем вашему вниманию описание коучинга с ПРОСТО Алексеем. Как он изначально воспринимал свою ситуацию?

«У нас семейно-дружеский бизнес. Мы уже много лет торгуем продуктами питания оптом и в розницу — имеется сеть небольших магазинов. Мы не бедствуем. Все довольны, жизнь в компании идет размеренно — средние радости средней жизни, среднего бизнеса… Но мы остановились в своем развитии! У меня в последнее время появилось ощущение, как будто сидишь в тесном, старом костюме, из которого давно вырос. В общем, чувствую, что способен на большее. Одно время пробовал писать книгу — получалось довольно нудное морализаторство. Подумывал даже, не податься ли в депутаты? Хотя сейчас в нашей Думе, пожалуй, скучно…

Очень хочу что-то изменить в своей жизни, в своем бизнесе, в себе. Но не знаю, как это сделать и что, собственно, менять? Прямо как в той сказке — пойди туда, не знаю куда…

У меня обычно появляются особые, приятные ощущения, когда я покупаю новый костюм. Чувствуешь себя другим человеком — бодрым, энергичным оптимистом. Но какой костюм нужно подобрать для себя и для других, чтобы у всех появилось желание измениться… Часто появляется желание остаться наедине с собой, мне некомфортно рядом с теми, кто меня сейчас окружает. Может, уволить половину сотрудников и набрать тех, у кого, что называется, горят глаза… Но в компании работают бывшая жена, тесть, брат, старые приятели, люди, с которыми уже многое связано, которым обязан… И не уверен, что это что-то изменит, и не понятно, что конкретно нужно менять? Ведь, в общем-то, особых проблем нет. Да и нет полной уверенности в том, что сам готов к изменениям…»

Нередко мои клиенты не осознают истинные, первичные свои цели и задачи. У меня был клиент, который считал, что главная его цель жизни — заработать миллион долларов, а на самом деле он просто нуждался в безопасности и в одобрении окружающих.

Была клиентка, стремившаяся сделать успешную карьеру, но в основе этого было желание заглушить боль, связанную с недавним разводом, потерей любимого.

Поэтому мне было важно, чтобы Алексей четко сформулировал цель нашей работы и свою долгосрочную цель. У него не было цели, которая насыщала бы его энергией и давала смысл его жизни, его судьбе. Ведь, как говорил классик, никакой ветер не будет попутным, если не знаешь, куда плыть. Алексей переживал классический кризис среднего возраста, и ему нужно было найти себя нового, понять и принять необходимость и последствия своих внутренних изменений, определить новые ценности, интересы.

«…Я обнаружил, что у меня давно уже нет мечты, которая захватывала бы меня и приносила в мою жизнь радость. У меня не было настоящих друзей, не было любимого человека — с бывшей женой мы уже давно были чужие, жили отдельно. Сын, благодаря маминой обработке, проявлял интерес ко мне, только когда ему нужны были деньги. Такое потребительское отношение меня обижает и, по большому счету, я не понимаю, для чего, для кого я зарабатываю, мне не интересно жить…»

Мы определили энергетику его пути и нынешней ситуации — какова степень противодействия ему окружения, обстоятельств, какие факторы благоприятствуют. (Все это отразилось в энергетической карте, которую я обычно составляю для клиентов: она построена на основе персонального сценарно-энергетического кода, в котором просчитываются энергозатраты на различных этапах и учитываются ресурсные и нересурные зоны – люди и ситуации, которые могут усилить или ослабить нашу энергетику.) При этом я следил, чтобы цели Алексея были созвучны его душевному настрою и гармонично встраивались в окружающую действительность, по возможности, не встречая сопротивления или отторжения. Ведь нам нужно было рационально использовать энергию и правильно ее распределить.

Иногда я выполнял функции доверенного лица, снижал давление на Алексея со стороны родственников, приятелей (в процессе изменения его отношений с ними и реорганизации бизнеса), уменьшая уровень конфронтации в общении. Одна из задач заключалась в том, чтобы найти общий язык с сыном-студентом. Алексей не считал его членом своей команды по жизни. И разблокировать их отношения оказалось самым сложным для нас. Я выяснил, что Алексей не может простить сыну «предательства», когда он на суде, при разводе, выбрал мать, несмотря на просьбы отца жить с ним.

Алексей описал этапы нашей работы следующими метафорами:

«…И тогда я понял, что могу жить ради идеи — у меня было много значимых идей, еще в моей «добизнесовой» жизни. И одна из них вдруг всплыла сама собой. Это очень обрадовало меня. У меня появился интерес к жизни…»

«…У меня было ощущение, будто вылезаю из болота. Вначале обнаружил целую группу присосавшихся пиявок, а на берегу одолели комары, и очень раздражало кваканье лягушек…»

«…Когда отмылся и обсох, стал подбирать те самые костюмы, в которых мне и моей команде было бы уютно и комфортно. И, как там, в песне: главное, чтобы костюмчик сидел и чтобы мой вид вызывал не только уважение и интерес ко мне, но еще и желание других завоевать мое уважение и мой интерес…»

На этапе «примерки» Алексей убедился, что «костюмы» у него и у команды все же должны быть разные. Он психологически стал отстраиваться от команды под лозунгом: «Что позволено Юпитеру, не позволено быкам!». Но и этапы «нетерпимости», а потом «мании величия» мы миновали довольно быстро и без особых осложнений… Таким образом, получая реакцию воспринимающего окружения, я «переводил» ее Алексею в виде советов, образов и корректировал его стратегии.

Мы сделали трансактный анализ неудачного управленческого опыта Алексея, когда ему приходилось преодолевать консервативный негативизм, сопротивление сотрудников по отношению к себе (как и ко всему новому, что не только меняет привычное, но и грозит непредсказуемыми изменениями). Типичной в этих случаях ошибкой была ситуация, когда он либо «продавливал» свои решения (злой Родитель), либо начинал порождать положительные, а порой и заискивающие собственные характеристики для окружающих, рискуя перейти на позицию слабого или наивного Ребенка. В таком случае подчиненные начинали воспринимать себя в качестве Взрослого, вытесняя «нашего» лидера из ниши Силы и Уверенности.

Выигрышная позиция в подобных офисных играх у того, кто берет себе роль Взрослого или мудрого Родителя, автоматически ставя оппонента в позицию Ребенка, которого могут поощрить за хорошее поведение и наказать за плохое. Ребенок же вынужден оправдываться, юлить и чувствовать свою зависимость и слабость. Но Ребенку-группе не нужен Родитель-деспот или еще один Ребенок-одиночка с «претензиями».

При использовании методов воздействия на групповое сознание нужно найти союзника в лице Родителя, сидящего в каждом из нас, с которым можно договориться, войдя в его систему нравственных и этических критериев: правильно-неправильно, можно-нельзя, хорошо-плохо. Таким образом, давление переводится внутрь системы: Ребенок попадает под контроль Родителя, а Взрослый будет обосновывать и систематически корректировать процесс «правильных» действий…

После обозначения круга личностных и управленческих задач была проведена психокоррекция неадекватных реакций и форм поведения для их нормализации. Когда мы проработали причины обиды Алексея на сына, он понял, что сам спровоцировал холодность в их отношениях. Потому что в то время у него был бурный роман, из-за которого семья распалась, и выбор сына в пользу матери был вызван желанием защитить ее, да еще обидой на «предателя»-отца и тайным желанием спасти семью, вернуть его к ним с мамой. Между ними состоялся откровенный и непростой разговор: отец поделился с сыном своими мыслями, чувствами об их отношениях, своими планами и попросил его помощи… После этого сын постепенно стал для Алексея энергетическим ресурсом, и вскоре Алексей доверил ему вести одно из направлений в своем бизнесе…

Параллельно Алексей обучился основным приемам саморелаксации и стрессоустойчивости. В соответствии с выбранными статусно-ролевыми задачами формировался его новый имидж. Причем, работа велась не только над внешним обликом (тот самый костюмчик, прическа и прочее), но и над стилем и манерой поведения.

У меня был клиент с холерическим темпераментом, порывистый и довольно раздражительный, но пытающийся казаться вальяжным и суровым. Именно такой имидж соответствовал в его представлении образу настоящего бизнесмена и должен был бы вызывать у окружающих уважение и почтение. Однако окружающие реагировали на это либо скрытыми насмешками, либо конфликтами. Так вот, раздражительность была следствием внутреннего противоречия между его естественным состоянием и ограничениями, которые он сам для себя установил. После соответствующей коррекции он вернулся к себе — настоящему. И теперь всем с ним комфортно, он — заводила и вдохновитель, как в бизнесе, так и с близкими.

Кроме того, была разработана концепция и стратегия взаимодействия Алексея с деловым окружением (сотрудники, партнеры, клиенты). Главной задачей было усиление и позиционирование харизматичности Алексея. Ведь, как известно, команду «на подвиги» обычно воодушевляют не корпоративные ценности и миссия, которые обычно мало чем отличаются в различных компаниях, — люди идут за человеком-лидером. И если в проекте не будет харизматичного, обаятельного, располагающего и привлекательного лица (не только в опосредованном, но и в фигуральном значении), то такая группа обречена на провал.

Поведение и внешность Алексея должны были подтверждать установку: «Доверьтесь мне! Я знаю, что делаю! Со мной вам будет лучше! Поэтому я уверен и открыт!»

Поскольку выяснилось, что Алексею действительно «тесно» в том бизнесе, который он вел, обсуждались альтернативы: либо готовиться к переходу его самого и его бизнеса на другой уровень, либо попробовать себя в качестве общественно-политического деятеля. В итоге, мы совместили его бизнес-возможности с продвижением некоторых социальных проектов. Гуманитарное образование Алексея наконец-то стало востребованным…

Мы работали по авторской методике сценарно-энергетического кодирования (СЭК), которая предполагает следующие этапы:

• создание концепции персонального продвижения (создание энергетической карты, структурирование целей и способов их достижения, определение целевой аудитории, архетипов, проработка личностной истории и основных мессаджей);
• адаптация под клиента (ментальная, актерская и ситуационная трансформация с параллельной проработкой психологических проблем);
• тестирование (проверка степени адаптивности подготовленных Я/МЫ-сообщений — мессаджей);
• совершенствование с учетом обнаруженных «слабых мест» или зон роста клиента;
• закрепление (создание и усиление установки, кодирующей нужный сценарий с достаточной энергетикой).

В работе с Алексеем решалась одна из важных задач — создание ментальности лидера. И именно в этом основное, на мой взгляд, отличие задач практического психолога и коуча-имиджмейкера. Категория клиентов имиджмейкера или бренд-коуча — это, как правило, люди, стремящиеся к публичной деятельности. Иначе зачем им конструировать свой имидж, систему знаков и сигналов, предназначенную для воздействия на окружающих? К психологу же приходят люди разные. Причем, многие из них стремятся решить психологические проблемы, добиться личностной целостности. В этом случае чаще стоит задача принятия себя, проработка комплексов и кардинальное вмешательство в их ментальность, конструирование новых характеристик, скорее всего, будет для них неприемлемым и может даже вызвать протест.

А еще мы с клиентом нередко определяем его мнение о собственной значимости и важности, и стараемся сделать его самооценку адекватной…

Для того чтобы судить о действительной важности человека, следует предположить, что он умер, и вообразить, какую пустоту оставил бы он после себя: не многие бы выдержали такое испытание. (П. Буаст).

Словосочетание «психологические проблемы» мы меняем на «устранение блоков» и «задачи лидера», которые должны решаться путем их преобразования в дополнительный внутренний ресурс, стимулирующий и мотивирующий к активной общественно-социальной деятельности. При этом очень важно, чтобы имидж человека соответствовал его архетипу, а значит, следующий шаг — архетипическая адаптация имиджа.

У Алексея мы заменили архетипы Славного малого и Заботливого на архетипы Искателя, Творца. И это усилило его архетип Правителя, который до этого был на третьем месте в ролевых приоритетах Алексея.

Как происходит архетипическая адаптация имиджа? И, вообще, что такое архетипы?

«Архетип (от греч. arche — начало и typos — образ) — категория первообраза. В этом качестве архетип стал важным понятием христианской эстетики, так как, согласно Клименту Александрийскому (III в. н. э.), всеобщим первообразом является Бог. И в дальнейшем архетип неизменно мыслился принадлежащим к сакральной сфере. Подражанием первообразу являются образы — иконы, которые могут быть внешне подобны архетипу или, наоборот, противоположны ему по своим качествам. Мысль об абсолютной непостижимости архетипа — «неподобных подобиях» — была развита в V в. Псевдо-Дионисием Ареопагитом. Применительно к практике иконописи прообразом считается объект изображения — священное событие или лицо, а сама икона должна служить средством «взведения ума к первообразному». В качестве архетипа может выступать также изображение круга с вписанными в него геометрическими фигурами — крестами, ромбами, квадратами, составляющими основу общечеловеческой символики.

Согласно теории швейцарского психолога Карла Густава Юнга, самые глубокие уровни человеческого подсознания содержат унаследованные образы «коллективного бессознательного», или архетипы — древнейшие общечеловеческие идеи и символы, для всех культур ставшие основой мифов, народного и традиционного искусства».

Добавлю, что архетипы — это еще и носители эмоций и энергетического заряда. Так, Герой нас восхищает, Шут веселит, Славный Малый умиляет. И поэтому, когда мы узнаем в ком-то носителя того или иного архетипа, происходит энергетический резонанс, это оживляет в нашей памяти схожие эмоции или предвосхищает их.

Кстати, каждому эгрегору присущ свой набор архетипов. Так, в эгрегоре Семья это детские архетипы: Простак, Славный малый, Искатель, нередко Шут, вызывающий умиление и добрые улыбки, или Бунтарь, пытающийся доказать, что он полноправный член семьи, — а также родительские архетипы: Заботливый, Герой, Мудрец, Правитель.

Мы еще вернемся к этой теме, а пока немного поговорим про конструирование имиджа.

В моей практике процессы психокоррекции и формирования имиджа практически неразрывны и взаимозависимы. Но если психокоррекция опирается на научно-практические психологические методики, то на конструирование имиджа в большей степени оказывают влияние культурно-гуманистические и эстетические закономерности. Успешность имиджа при позиционировании бренда будет зависеть от того, насколько полно он соответствует ожидаемому общественному архетипу.

Так, имидж звезды шоу-бизнеса (которая призвана развлекать) ведет истоки от площадных затейников и балаганных скоморохов с их яркой, броской атрибутикой, кичем, эпатажем, эксцентричностью. Имидж политика основывается на лидерском архетипе, когда герой противостоит злу, защищая других от бедствий и врагов. С одной стороны, герой обладает такими качествами, как мужественность, бесстрашие, решительность, беспощадность к врагам, с другой — он добр, справедлив, мудр и чуток по отношению к друзьям и группе, которая признает его лидером.

В зависимости от целей клиента консультант определяет для него соответствующий архетип. Например, архетип Героя, Спасителя, Заботливого или, в случае оппонирования системе, — Бунтаря. Все действия «архетипического» лидера должны оцениваться как успешные и победоносные.

Ну и конечно, обязательным условием станет демонстрация лидерского набора. Сила. Правота. Уверенность. Новаторство. Надежда.

Предположим, клиент планирует участвовать в избирательной кампании. Естественно, в его архетипе должен быть лидерский набор. Но и здесь есть свои нюансы. Так, депутат, который будет заниматься законотворческой деятельностью, не обязательно должен иметь агрессивно-доминирующие качества. Известны примеры, когда депутатами становились артисты, ученые, журналисты, учителя, врачи, имевшие демократично-либеральные образы.

Но если речь идет о выборах главы местного административного органа, то требования предъявляются уже другие. Здесь нужны качества управленца: принципиальность, жесткость, хозяйственная компетентность и пр.

Надо заметить, что VIP (или кандидат в VIP) — это человек, желающий улучшить свои общественно-социальные условия путем покорения новых высот и расширения горизонтов. Он часто мотивирован на реализацию своих намерений, на то, чтобы кому-то (и в первую очередь, себе) что-то доказать, самоутвердиться. Это может формализоваться в значимой должности, в популярности, узнаваемости, влиятельности, повышении гонораров и пр. Для этого кандидат должен позиционировать следующее:

• что он объективно лучше других;
• может принести больше пользы, чем другие;
• знает проблемы тех, с кем общается, выражает или представляет их интересы;
• обладает неким даром (уникальными способностями, знаниями, харизмой);
• является неким избранником высших сил (применительно для некоторых случаев специфичности потребителей или электората, если речь идет о политическом проекте, желательно продемонстрировать подтверждение этому — знак свыше).

Он должен показать всем, что у него в избытке жизненные силы и идеи.

Ему нужна правильная история, убедительная биография: в детстве любознательный, но не «яйцеголовый» — таких не очень любят, — из «своих», справедливый, любит знания. От него требуется следующее: умело демонстрировать свою компетентность, всегда выглядеть решительным, вовремя выражать сочувствие и понимание, иметь привлекательный и доброжелательный вид.

Если это политик, который ориентируется на оппозиционный электорат, он должен продемонстрировать непринадлежность к элите или «прозрение» с последующим отторжением, умение критиковать, разрушать, менять.

Если кандидат представляет власть, он демонстрирует охранительные и часто консервативные тенденции.

Хотя сейчас хорошо воспринимается представитель власти в облике реформатора, борющегося с нерадивыми чиновниками на местах. И тогда справедливость и мудрость Центра противопоставляется коррупционности, тупости и закостенелости «отдельных» (но почему-то многочисленных) представителей регионов (добрый царь – злые бояре)…

Речь его должна быть эмоциональной и искренней. Желательно, чтобы в его образе была историческая или ассоциативная связь с уже признанными брендами — великими личностями из соответствующей сферы (опора на архетипы!), как будто он в некоторой степени их нынешнее воплощение и продолжение. У него обязательно должна быть обаятельная и располагающая улыбка (в некоторых случаях – скупая, но искренняя) и неизбывная жизнерадостность, свидетельствующая о высоком уровне позитивной энергетики. Ведь он должен вселять в окружающих ПОЗИТИВ, ОПТИМИЗМ.

Бывают случаи, когда человек идет к власти, искренне желая делать добро, но на пути он встречает столько зла, с которым ему проходится бороться, что в итоге забывает, для чего первоначально ему нужна была власть. Однако никакой, даже самый искусный имидж не сможет эффективно воздействовать, если он будет создан без учета особенностей личности человека. Неадаптированный имидж может стать диссонансным раздражителем и для самого носителя и для тех, на чье восприятие он рассчитан. Существует мнение, что воспринимается имидж, а не человек, так как с человеком общается только его близкое окружение. И действительно, искусственно сконструированный виртуальный имидж позволяет создать идеальный образ человека и может эффективно работать, но только с большими группами. Однако, чем меньше группа, и, соответственно, теснее и интенсивнее общение, тем большую роль играет личностный фактор. Ведь в этом случае МСЕ вынужден общаться с объектами влияния непосредственно и воспринимать его будут уже на нескольких уровнях, по различным каналам. Неконгруэнтность и фальшь становятся в этом случае очевидными.

При конструировании и адаптации имиджа следует учитывать также психологические особенности типа человека. В зависимости от того, является он экстравертом или интровертом, а также от ситуационного или общественного контекста, в его имиджевой политике должна преобладать либо стратегия открытости, либо, наоборот, закрытости. Так, например, у интровертов при прямом общении с большими группами могут возникнуть проблемы с навыками публичности, а экстравертам может плохо даваться доверительность и загадочная многозначительность.

Таким образом, задачей позиционирования клиента в бренд-коучинге является не только создание, но и совмещение имиджей: реального, идеального и требуемого.

Для того чтобы воспользоваться хорошим советом, подчас требуется не меньше ума, чем для того, чтобы подать хороший совет самому себе. (Ф.Ларошфуко)

Кратко обозначу направления его / моей / нашей деятельности. Это помощь и поддержка в гармонизации отношений с собой, своим Я и с миром, что может выражаться, например, в устранении конфликтов в семье, в получении более высокой позиции в компании, раскрутке собственного проекта, предвыборной гонке, разработке и реализации личностного плана развития и так далее.

Такой формат, кроме стандартных сессий и телефонных тренировок, может включать в себя участие консультанта в переговорных процессах, проведение 1–2-дневных сессий-практикумов, тренингов, фасилитация важных собраний и встреч клиента с последующим анализом и так далее. После проработки основной проблемы или решения задачи клиент получает навыки самостоятельной работы с постпроблемными ситуациями, при этом имея постоянную связь с консультантом, который корректирует действия клиента в соответствии с энергетической картой. В случае возникновения новых серьезных проблемных ситуаций проводится новая сессия. Таким образом, итогом каждой сессии является план конкретных действий с четко обозначенными сроками.

Так удалось ли Алексею достичь своих целей или он все еще в поисках?

Он все еще в поисках, в пути, осваивает очередные жизнеметры! Правда, сейчас он уже входит в сотню самых влиятельных людей России… Но! По его просьбе конкретные детали его истории я опустил и изменил… Конфиденциальность, знаете ли… И это его право, ведь клиент всегда прав!

Если говорить о результатах консультирования, то, по мнению большинства клиентов, с помощью бренд-коуча они смогли решить следующие задачи:

• гармонизировать собственную энергетику;
• определить цели и первые шаги к их достижению;
• поднять «планку» собственных возможностей;
• повысить самостоятельность;
• научиться получать больше удовлетворения от своей деятельности;
• научиться находить новые пути эффективного сотрудничества;
• повысить личную ответственность и самоуважение;
• удовлетворить свое честолюбие и амбиции;
• согласовывать индивидуальные цели с целями проекта, организации;
• открыть новые способности и возможности, развить креативность;
• осознать важность создания и позиционирования собственной и корпоративной репутации;
• создать харизматичность и успешно продвигать персональный бренд (как результат наших совместных усилий).

В завершение добавлю, что параллельно основному процессу консультант внимательно следит за тем, чтобы достижение поставленной цели в одной сфере жизни не происходило за счет других сфер. Чтобы изменения привносили в жизнь клиента гармонию, любовь, радость. Чтобы существовал разумный баланс между карьерой, семьей, друзьями, духовным ростом.

Хотя, если откровенно, то нередко VIP-статус — это все же не гармония и сбалансированность, а, наоборот, диссонанс и дисбаланс. Но именно это и обеспечивает внутреннюю энергетику и динамику действий, которые приводят к VIP-целям. Впрочем, есть у меня клиенты, уже достигшие определенных социальных высот. Теперь они возвращаются к себе, к своим ментальным истокам, обретая внутреннюю целостность и понимание высшего смысла…

Вместо вступления

Марина попросила о срочной консультации. Когда мы встретились, она сообщила, что не может справиться с паникой и депрессией, которая длится уже несколько дней.

Третьего дня Марине исполнилось 29 лет. По обыкновению отметила она сию дату на работе — шампанское и торт. И вот среди всяких банальных, традиционных пожеланий ее начальник произнес тост, в котором выразил надежду на то, что свое тридцатилетие Марина встретит в статусе счастливой супруги, и игриво подмигнул. Вроде ничего обидного и неприятного в этих словах не было. Но то ли ей не понравилось, как это было сказано или как отреагировали коллеги, и вдруг настроение у нее испортилось и появилось какое-то тоскливое ощущение пустоты. Кое-как дождавшись окончания застолья, Марина не поехала сразу домой, просидев несколько часов в машине, в горестных размышлениях о своем грядущем тридцатилетии.

За следующие несколько дней цифра 30 приобрела какое-то сакральное значение, связанное со стихией Огня. Поначалу это были горящие свечки, воткнутые в именинный торт. Но потом она стала представлять 30 как загогулину и обруч, охваченные языками пламени, влекущие и призывающие ее прыгнуть в эту огненную пустоту нуля. И ощущала она, что сзади ее подталкивает неведомая сила, а она беспомощно оглядывается в поисках спутника, который вроде должен быть рядом. На улице Марина завороженно смотрела на табличку с номером 30 на соседском доме, стала приглядываться и искать число 30 на номерных знаках авто. И даже набирая чей-то номер телефона, с благоговением отмечала присутствие там 30. А если в течение дня Марина не находила в тех или иных контекстах цифру 30, она начинала сильно беспокоиться и паниковать. Апогеем ее невротического состояния стала реакция на древнюю песенку про Светку Соколову, которой 30 лет. Марина ехала утром на работу и когда услышала заунывный припев «розовые розы», то внезапно разрыдалась и чуть не врезалась в автомобиль перед ней.

К Марине мы еще вернемся, а пока — история Татьяны (38 лет), у которой есть мужчина с повадками замаскированного альфонса, от которого она никак не может избавиться. И это несмотря на то, что она, успешная бизнес-леди, легко «продавливает» или отказывает партнерам, с которыми ей не выгодно сотрудничать. Татьяна давно мечтала создать семью, и когда появился Ренат, она решила, что именно он — ее будущий муж. Татьяну всегда окружали интересные и перспективные мужчины, но как только доходило до «серьезных намерений», она все портила. Начинала хамить, придиралась ко всему — делалась невыносимой. В ней включалась установка «проверки чувств». Потом, после очередного расставания, она объясняла себе такое поведение тем, что если он не смог выдержать ее резкие слова, то в трудную минуту он тем более ее предаст. И значит, относится он к ней недостаточно серьезно.

У Татьяны уже было несколько продолжительных союзов, но тогда она особо и не рассчитывала на серьезные отношения, т. к. партнеры были либо «немножко женаты», либо подходили ей только для секса, не обладая ни культурными, ни интеллектуальными, ни статусными достижениями. Ренат тоже был женат, но сильно зацепил ее и вдобавок горячо уверял, что с женой очень несчастлив и вот-вот расстанется с ней.

У Рената были «временные трудности», не хватало средств на запуск большого проекта. И Татьяна всячески помогала ему с поисками партнеров и инвесторов, используя свои связи. А потом и предоставив ему очень большую сумму в долг на погашение кредитов по проекту. И только через несколько лет она поняла, что Ренат ее использовал и уходить из семьи не собирался...

Алле 43 года, есть дочь-первоклассница.

Последние годы Алла живет в состоянии безнадежной опустошенности. Нет, внешне все нормально — она выглядит прекрасно, проводит много времени в спортзале, спа-салоне, косметолог стала ей как подруга из-за частого общения. Регулярные омолаживающие инъекции, подтяжки, подкачки, накачки, откачки и т. д. и т. п. На вид ей не дашь более 30, и на улице или в кафе у нее пытаются взять номер телефона не только солидные мужчины, но и молоденькие студенты. Но Аллу это не радует и даже злит. Жизнь ее отравляет мысль о том, что, несмотря на ее героические усилия в борьбе за молодость, рано или поздно она проиграет. А мужчины, которые сейчас толпой тянутся к ней, с отвращением отшатнутся от нее постаревшей...

Как-то раз я вел тренинг в одной компании и заметил, что во время упражнения по поиску внутренних ресурсов одна участница внезапно опустила голову и попросилась выйти из аудитории. Потом она тайком, в перерыве обратилась ко мне с просьбой поработать с ней индивидуально. Звали ее Инна. Выяснилось, что ей нечего вспомнить, не было у нее ничего воодушевляющего, дающего силы и вдохновение. До Инны вдруг дошло, что в 37 лет жизнь ее безрадостна, а будущее бесперспективно.

Инна всегда старалась не выделяться и профессию выбрала незаметную — бухгалтер. Она называла себя то «серой мышкой», то «старой девой», хотя в ее жизни было несколько мужчин. Первым стал случайный знакомый на отдыхе. Потом сокурсник «отблагодарил» ее за активную помощь в подготовке к курсовым и экзаменам и даже стал ее мужем.

Брак был неудачный. Мать Инны отказалась его прописывать, утверждая, что он женился только из-за ее беременности и чтобы решить жилищную проблему, т. к. приехал из Сибири на учебу. Через месяц после рождения ребенка развелись. Когда она осталась одна с сыном, то сразу вышла на работу и стала отдавать ей всю себя. Через пять лет Инна выросла до заместителя финансового директора крупной компании. И теперь почти десять лет вся ее жизнь — это работа. Сыном раньше занималась ее бабушка, теперь мать, которая вышла на пенсию. Коллектив на работе женский, а мужчин представляют только начальник и охранники. Но они совершенно не замечают в ней женщину, как, впрочем, и она сама.

Елена недавно пережила драматичный развод. Муж ее, влиятельный политик, во время избирательной кампании в регионе обзавелся предприимчивой любовницей, которую перевез в Москву. Та, немного освоившись, забеременела и стала настаивать на разводе. И теперь будущее казалось Елене безнадежным. Ей уже 54 года, и единственной отрадой стали внуки, появившиеся недавно. Да и бывший муж активно навязывал ей роль бабушки, программируя переключение из роли жены. Хотя сам, наоборот, активно возрождал в себе мужское начало...

А вот история про Светлану (34 года). Она пять лет встречалась с Алексеем, преуспевающим бизнесменом, ему было около пятидесяти. По примеру некоторых серьезных бизнесменов, Алексей решил вкладывать свои свободные средства в искусство. Он посещал выставки, антикварные салоны, частные коллекции и присматривал для себя картины. На одной из выставок они и встретились.

Она не искала мужа намеренно и знакомство с Алексеем считала случайностью. Счастливой или несчастливой, — она сама точно не знала. Но он помог ей выйти из депрессии, избавиться от одиночества, она снова почувствовала себя привлекательной и желанной женщиной. Ей было интересно с ним: общее увлечение, подарки, веселые уикенды.

Все бы ничего, но Алексей был несвободен — жена, ребенок. И, несмотря на свою мужественность, он не всегда был состоятелен в постели.

Впрочем, она смирилась с этим. Для нее важен был не секс, а отношения. Но со временем ей захотелось большего. У Светланы появилось ощущение, что Алексей ею пользуется. И вот тогда она стала «напрягать» его, регулярно устраивая сцены, в которых демонстративно называла его «кхалиф на час». И не упускала случая съязвить по поводу своей незавидной роли. Это его раздражало и, само собой, не добавляло теплых чувств к Свете.

Когда Алексей в очередной раз поставил ее на место после «серьезного разговора» о ее роли в его жизни, Светлана решила, что с ней что-то не так. Что — она не понимала: хороша собой, чувственна, изысканна, умна, принципиальна, ответственна. Но все-таки серьезно к ней не относились и замуж не звали...

Таких безнадежно-безрадостных (на первый взгляд) историй в моей практике было множество. У меня есть немало клиенток, которые мужественно (женственно?) борются со старением и одиночеством...

Но довольно о грустном! Наша книга несет в себе массу позитива и конструктива, которым вы обязательно проникнитесь по ходу и в результате прочтения. Вы узнаете, как сложилась дальнейшая судьба Марины, Татьяны, Аллы, Инны, Елены, Светланы (имена и обстоятельства в целях конфиденциальности изменены) и других моих клиенток.

В чем особенность нашей книги? В процессе чтения вы не только разберетесь в себе, поймете, чего хотите и чего не хотите. Но и научитесь создавать установки, жизненные сценарии и стратегии осуществления своих желаний.

Кому эта книга вряд ли будет полезна?

Тем, кто еще не созрел до ощущения собственного счастья и застрял в «зоне комфорта», рутинного и бесцветного. Тем, кто настолько низко себя ценит и настолько не уверен в своих женских достоинствах, что сочтет за счастье хоть как-нибудь пристроиться к какому-нибудь завалящему представителю мужского пола. И часто в таких союзах самооценка женщины падает все ниже, а самооценка мужчины вдруг начинает расти, прогибая и перемалывая последние надежды своей спутницы на то самое искомое счастье. Но, поверьте, не бывает безнадежно заниженной самооценки. Ведь самооценка подобна планеру: если обуздать силу ветра (внутреннюю энергетику и энергетику окружающего социума) и умело маневрировать в холодных и горячих потоках, то будешь подниматься все выше и выше. Все дело в желании и в правильной методике. Главное, не зацикливаться на прошлых невезениях и не отдавать в руки оказавшегося рядом неудачника свою будущую удачу, свое счастье. А значит, нужно настроиться на позитив, подавить глобальное неприятие и обиду на всех плохих мужчин, встречавшихся на вашем пути, завистливую злобу на женщин, ставших счастливыми или стремящихся к успеху, и воспринимать эту книгу не как раздражитель, а как возможность измениться, усилить или восстановить в себе Женщину, Личность, Госпожу своей жизни.

Вы готовы к переходу из негатива в позитив, из самобичевания и поиска вины к самосовершенствованию и поиску радости? Тогда не будем терять времени и приступим к созданию вашего сценария счастливой, любимой и успешной!

Александр Кичаев www.kichaev.ru 

Эксперимент по созданию персонального бренда, стартовавший на E-xecutive 5 ноября 2009 года, завершен. Александр Кичаев рассказывает историю проекта шаг за шагом – от выбора героя, которым стал Александр Харитонов, до поступления добровольца на новое место работы. Что происходило между двумя этими моментами? Читайте и смотрите в материале E-xecutive.

Александр Кичаев

Когда мы совместно с E-xecutive начинали проект «Сам себе бренд», то хотели не только выявить кандидата для эксперимента, но и определить особенности отношения участников сообщества к шансу. Ведь, согласитесь, не каждый день предоставляется возможность изменить свою жизнь при помощи «добрых волшебников». После выхода материала о запуске проекта мы получили несколько сотен откликов, - писали и на адрес портала, указанный в статье, и мне лично. Среди отправителей были и предприниматели, и менеджеры, желающие сделать рывок в карьере внутри компании, и временно безработные. Поскольку нам нужен был только один кандидат, мы решили выслать всем желающим «фильтрационное письмо»:

Здравствуйте,

Наше сотрудничество в проекте будет заключаться в следующем: мы формулируем цель вашего персонального брендинга, определяем этапы продвижения, оцениваем ваши внутренние и внешние ресурсы, определяем зоны роста, устраняем установочные блоки, вырабатываем навыки психоэнергетического центрирования на цели, усиливаем мотивацию. Также, по мере необходимости, будут проведены минитренинги по развитию необходимых для успешной реализации проекта навыков.

В результате будет создана концепция вашего персонального бренда, включая идеи для позиционирования перед основными целевыми аудиториями и алгоритм продвижения в компании или в СМИ. В качестве первого шага персональной раскрутки будет публикация на E-xecutive и в ряде дружественных СМИ. Долгосрочное карьерное или медиасопровождение в рамках данного проекта не предполагается. Время сотрудничества в проекте около двух месяцев.

Для принятия решения о работе с вами по проекту «Сам себе бренд» просим ответить на следующие вопросы:

• В чем вы видите свое конкурентное преимущество - имеющееся или потенциальное?
• Имеются ли у вас идеи или проект, достойные продвижения, в чем их особенность?
• Имеется ли возможность на время сотрудничества находиться или регулярно посещать Москву?
• Готовы ли вы к работе под видеокамеру с дальнейшей публикацией материала в сети?

Отклики мы получили примерно от каждого пятого из первоначального списка кандидатов. Какие ответы нас не устроили? Была большая группа предпринимателей и менеджеров с девизом «Не нужна нам ваша удочка, дайте побольше рыбы». В таких письмах были фразы типа: «советы это, конечно, хорошо, но лучше помогите материально», «нужен инвестор или содействие в получении кредита», «были бы деньги и тогда персональным брендом ты становишься автоматически». В числе своих конкурентных преимуществ многие называли, например, «честолюбие», «желание стать успешным», «порядочность», «исполнительность». Были кандидаты из других городов и даже стран, которые ставили условие, что расходы по поездкам в Москву должны нести организаторы эксперимента «…ведь это вам больше нужно, это ваш проект и реклама, вы на этом заработаете». У некоторых в качестве «идеи/проекта, достойного продвижения» назывался «Я – любимый/любимая». Также были требования заключить контракт, в котором кандидат «имеет право отказать в публикации материалов эксперимента», ибо это может «нарушить конфиденциальность личной информации». Из потока выделялось письмо Александра Харитонова:

В чем вы видите свое конкурентное преимущество – имеющееся или потенциальное?

В 1984 году я окончил физико-математическую школу №1 в городе Сыктывкаре. После службы в армии поступил на дневное отделение факультета журналистики МГУ им. Ломоносова, который окончил в 1993 году. Спустя 12 лет я повторно поступил в МГУ, но на этот раз на программу МВА Высшей школы бизнеса, которую окончил в 2007 году. Таким образом, мое образование примерно в равных пропорциях сочетает в себе творческое начало журналиста и прагматизм мастера делового администрирования с физико-математическим уклоном. В сфере медиа-бизнеса мне еще не приходилось встречать людей, имеющих такое сочетание в образовании. Моей издательской школой стала работа в 1995-1997 годах в журнале «Деловые люди»/Business in Russia, который был основан в 1990 году известным французским издателем Робером Эрсаном, в чью империю тогда входили  Figaro, Paris Turf, France Soir. Журнал «Деловые люди» и его англоязычная версия Business in Russia были первыми глянцевыми изданиями в постперестроечной России, на страницах которых появилась имиджевая реклама ведущих международных брендов. А подписчиками журнала Business in Russia являлись крупнейшие международные компании по всему миру. Таким образом я познакомился с компьютерами Apple и с современными издательскими технологиями еще в середине 1990-х.

До 2005 года я работал на руководящих позициях в нескольких общеделовых или отраслевых изданиях различныой направленности (журналы «Русский риэлтор», «Банковское обозрение», «Нефть, газ и бизнес», «Коммунальный комплекс России» и др.), что позволило мне достаточно глубоко познакомиться с основными сегментами российского бизнеса: недвижимость, финансы, нефтегазовая сфера и т.п. В 2005 году я был приглашен в Издательский дом РБК в качестве заместителя генерального директора. При моем непосредственном участии были выведены на рынок рынок сразу два успешных проекта — журнал РБК и газета «РБК-daily». В ходе запуска этих проектов я отвечал за создание технологической цепочки от планирования номера до его выхода из печати. Я же занимался созданием редакционных структур и бюджетированием этих проектов.

На любом месте я предлагалпредложить оригинальные решения, способные существенно усилить позиции тех изданий, в которых я работал. Другое дело, что у руководителей или собственников этих компаний зачастую не хватало решимости реализовать предлагаемые мной решения. В большинстве случаев именно это и было причиной моего ухода из этих компаний. По совокупности имеющегося опыта и реальных достижений в издательской сфере я отношу себя к немногочисленной категории медиа-менеджеров, которые способны не только заявлять о своей готовности к реализации новых ярких проектов и могут предложить конкретные области реализации подобных проектов, но способны их так же успешно реализовать.

Имеются ли у вас идеи или проект, достойные продвижения, в чем их особенность?

Мультимедийный проект - «Создай свой бизнес». Главная идея - «Не наблюдать за чужими успехами, а зарабатывать самому». Отличительные особенности:

1. Главной задачей проекта является создание и обслуживание информационных площадок, для четко обозначенных целевых аудиторий, объединяемых идеей создания собственного бизнеса соответствующего уровня. Разделение целевых аудиторий происходит по масштабу создаваемого бизнеса, а также наличию у участников этих старт-апов специального образования и соответствующих навыков.

2. Целевым аудиториям предлагается на 100% прикладная информация для создания и развития собственного бизнеса: сведения не о том, кто и что сделал в отдаленном прошлом, а о том, как это сделать здесь и сейчас на примере старт-апов, реализуемых в режиме реального времени (аналог программ «Смак», «Модный приговор» и «Квартирный вопрос», но на тему создания собственнго бизнеса).

3. Четкая направленность предлагаемой информации на три основные целевые группы, каждой группе предлагается свой набор информации:

• менеджеры среднего звена крупных компаний: руководители региональных подразделений и дочерних компаний, топ-менеджент средних компаний, собственники компаний малого бизнеса;
• менеджеры среднего звена, имеющие высшее образование и навыки управления, собственники мелкого бизнеса (небольшая торговая точка, стоматологический кабинет и т.п.);
• обычные люди, имеющие рабочие специальности: от парикмахера до строителя, которые работают на других, а хотят работать на себя.

4. Проект с самого начала формирует единый бренд, который затем тиражируется в виде различных носителей информации: телевидение, интернет, пресса, DVD, книги и т.п.

Постоянно живу в Москве. Готов к работе под видеокамеру.

Признаться честно, получив эти ответы, я настроился на формат работы «два в одном»: персональный бренд Александра создавался и проявлялся бы в реализации описанного им проекта «Создай свой бизнес». И тогда бы корпоративный и персональный бренд взаимодополняли и усиливали бы друг друга. К тому же вырисовывалась и третья сюжетная линия – наш проект «Сам себе бренд», что могло бы расширить тематику нашего эксперимента и переплестись. Но…  К моменту, когда стартовал наш эксперимент, Александр уже ушел из РБК, и желание самостоятельно продвигать идею у него существенно уменьшилось. В предварительной беседе я понял, что энергетики Александра в нынешней ситуации хватит разве что на генерирование развернутого плана продвижения и подготовительные мероприятия, что называется «на берегу».

Был соблазн спровоцировать Александра на «слабо?» и все же отправить его в самостоятельное бизнес-плавание, ведь у нас заявлен эксперимент как-никак! Но бренд-коуч, коим я являюсь, должен быть уверен в благополучном и успешном исходе. У меня, увы, такой уверенности не было, и я решил, как говорится, «идти за клиентом». По психотипу Александр – генератор идей, креативщик, новатор и вдохновитель, но рисковость, авантюрная составляющая у него невелика. Поэтому, выслушав его объяснения, почему он не готов сейчас к реализации своей идеи, я решил предложить промежуточный вариант: встроиться в имеющиеся проекты или взяться за раскрутку предлагаемых ему идей. Таким образом, автономность и финансовая составляющая проекта не стали «головной болью» Александра, - за ним оставался креатив и организационные усилия.

На вопрос, почему Александр решил заняться вместе с нами созданием персонального бренда, он ответил: «Были случаи, когда мои идеи не воспринимались так, как они того заслуживают, и напротив, люди, более раскрученные, но предлагающие довольно стандартные проекты были востребованы, и к их предложениям относились всерьез». Надо заметить, что кандидат в персональные бренды это человек, желающий улучшить свои общественно-социальные условия путем покорения новых высот и расширения горизонтов. Это может формализоваться в значимой должности, в популярности, узнаваемости, влиятельности, повышении гонораров… Для этого кандидат должен доказать что он:

• объективно лучше других;
• может принести больше пользы, чем другие;
• знает проблемы целевой аудитории или выражает и представляет ее интересы;
• обладает неким даром (уникальными способностями, знаниями, харизмой);

Он также должен показать, что у него в избытке жизненные силы и идеи. Персональному бренду нужна правильная история, убедительная биография: в детстве любознательный, но не «яйцеголовый» - таких не очень любят, а из «своих», справедливый, любит знания. От него требуется умело демонстрировать свою компетентность, всегда выглядеть решительным, вовремя выражать сочувствие и понимание, и иметь привлекательный и доброжелательный вид. Речь его должна быть эмоциональной и искренней. Желательно, чтобы в его образе была историческая или ассоциативная связь с уже признанными брендами-личностями из соответствующей сферы (опора на архетипы), как их нынешнее воплощение и продолжение. У персонального бренда должна быть обаятельная и располагающая улыбка, в некоторых случаях – скупая, но искренняя, и неизбывная жизнерадостность. Он должен вселять в окружающих позитив, оптимизм. Однако никакой, даже самый искусный имидж не сможет эффективно воздействовать, если он будет создан без учета особенностей личности человека. Неадаптированный имидж может стать диссонансным раздражителем для тех, на чье восприятие он рассчитан.

Существует мнение, что воспринимается имидж, а не человек, т.к. с человеком общается только его близкое окружение. И действительно, искусственно сконструированный виртуальный имидж позволяет создать идеальный образ человека и может эффективно работать, но только с большими группами. Однако, чем меньше группа и, соответственно, теснее и интенсивнее общение, тем большую роль играет личностный фактор. Ведь в этом случае персональный бренд вынужден общаться с целевой аудиторией непосредственно и воспринимать его будут уже на нескольких уровнях, по различным каналам. Неконгруэнтность и фальшь становятся в этом случае очевидны.Таким образом, нашей задачей было не только создание, но и совмещение имиджей реального, идеального и требуемого. Определившись с задачами нашего персонального брендинга, мы начали действовать…

По понятным причинам, мы не сможем рассказать о некоторых моментах нашей работы и раскрыть все секреты создания персонального бренда Александра, ведь раскрытый секрет перестает быть секретом. И возможно через какое-то время мы опишем более детально процесс продолжения его персонального брендирования, или он сам как-нибудь опишет это в мемуарах. Но в рассказе должна быть методологическая целостность, поэтому мы заполним отсутствующие конкретные фрагменты нашей работы общими описаниями. Как же проходила работа над созданием персонального бренда Александра? Мы работали по авторской методике сценарно-энергетического кодирования, которая предполагает следующие этапы:

• создание концепции персонального бренда (ПБ). Структурирование целей и способов их достижения, определение целевой аудитории, архетипов, проработка истории и основных месседжей;
• адаптация под клиента. Ментальная, актерская и ситуационная трансформация с параллельной проработкой психологических проблем;
• тестирование;
• усовершенствование с учетом обнаруженных слабых мест или зон роста ПБ;
• закрепление. Создание установки, кодирующей нужный сценарий.

Обычно я ищу ключ к раскрытию в человеке бренда в каком-то символе, фразе, детали. И все это проявляется в сценарном коде личности, который разгадывает основную идею бренда персоны, ее энергетический заряд. Например, в основе моего персонального бренда лежит сценарий кота в сапогах или Пигмалиона. Идеальным вариантом является встраивание персонального бренда в динамичные сюжетные схемы с предсказуемыми коллизиями и happy end. Первым делом учитывается целевая аудитория, для которой будет исполняться это таинство брендирования. В нашем случае это владельцы бизнеса и инвесторы. Какой формат «пьесы на производственную тему» их устроил бы? Во-первых, главное действующее лицо должно быть победителем. Его прошлое – история преодоления трудностей, его настоящее – уверенность, профессионализм и ответственность за порученное дело, его будущее – готовность к преодолению трудностей и достижению успеха. Прошлое у Александра было успешным, например, выведение на рынок журнала РБК и газеты «РБК-daily». А над позиционированием настоящего и будущего предстояло поработать. Продвижение персонального бренда связано с необходимостью воздействия на других, на массового или индивидуального потребителя, и от того, какую роль вы предпочтете, позиционируя себя, будет зависеть ваша эффективность. Какой же вариант сценария подошел Александру?

При конструировании и адаптации имиджа следует учитывать психологические особенности типа человека. В зависимости от того, является он экстравертом или интровертом, а также от ситуационного или общественного контекста, в его сценарии, имиджевой политике должна преобладать либо стратегия открытости, либо, наоборот, закрытости… Александру как экстраверту было рекомендовано максимально открываться через жесты, речь, т.к. его эмоциональная сдержанность создавала ощущение настороженности. Важным фактором позиционирования бренда Александра должна была стать убедительность и внешняя привлекательность. Подсознательно владелец бизнеса подбирает топ-менеджера, который должен понравиться не только ему, но и команде, работающей в проекте. Ведь, как известно, команду на подвиги обычно воодушевляют не корпоративные ценности и миссия, которые обычно мало чем отличаются в различных компаниях, в реальности люди идут за человеком. И если в проекте не будет харизматичного, обаятельного, располагающего и привлекательного лица, то такая группа обречена на неуспех. Поведение и внешность Александра должно было подтверждать установку: «Доверьтесь мне! Я знаю, что делаю! Со мной вам будет лучше! И поэтому я – уверен и открыт!»

Поскольку хороший персональный бренд это есть демонстрация достоинств и коррекция слабых качеств, мы стали искать особенности и сильные стороны Александра, которые были бы востребованы нашей целевой аудиторией. Его достоинства: универсальность – сочетание гуманитарного и экономического образования, умение вывести проект из кризиса, умение запустить проект с нуля, готовность к инновациям. Слабые стороны: когда проект уже запущен, он не очень любит участвовать в рутинном процессе поддержания его на плаву. Александру интересно, когда все в динамике и впереди – новые горизонты, что не всегда совпадает с планами владельцев этого бизнеса. Привык убеждать больше логическими доводами, иногда многословными, энергетика низкая, что не всегда увлекает, зажигает собеседников.

Мы сделали анализ неудачного управленческого опыта Александра, когда ему как менеджеру приходилось преодолевать консервативный негативизм, сопротивление сотрудников по отношению к себе, как и ко всему новому, что не только меняет привычное, но и грозит непредсказуемыми изменениями. Типичной в этих случаях ошибкой была ситуация, когда он либо «продавливал» свои решения (злой Родитель), либо начинал порождать положительные, а порой и заискивающие собственные характеристики для окружающих, рискуя перейти на позицию слабого или наивного Ребенка. В таком случае подчиненные начинали воспринимать себя в качестве Взрослого, вытесняя «нашего» лидера из ниши силы и уверенности.

Выигрышная позиция в подобных офисных играх у того, кто берет себе роль Взрослого или мудрого Родителя, автоматически ставя оппонента в позицию Ребенка, которого могут поощрить за хорошее поведение и наказать за плохое. Ребенок же вынужден оправдываться, юлить и чувствовать свою зависимость и слабость. Но Ребенку-группе не нужен Родитель-деспот или еще один Ребенок-одиночка с «претензиями». При использовании методов воздействия на групповое сознание нужно найти союзника в лице Родителя, сидящего в каждом из нас, с которым можно договориться, войдя в его систему нравственных и этических критериев: правильно-неправильно, можно-нельзя, хорошо-плохо. Таким образом, давление переводится внутрь системы: Ребенок попадает под контроль Родителя, а Взрослый будет обосновывать и систематически корректировать процесс «правильных» действий…

В результате мы определили, что мы должны разработать концепцию, стратегию и выстроить задачи персонального брендинга. Александр не всегда хорошо мог подстраиваться к типологическим особенностям собеседников, поэтому ему нужно было научиться быстро определять психотипические особенности целевой аудитории: кто перед ним – новаторы или консерваторы, идеалисты или реалисты, и подстраиваться к этим особенностям. Также нам предстояло усилить харизматичность Александра, разблокировать внутреннюю энергетику, придать выразительности его жестам, мимике, голосу. Важно было повысить его узнаваемость, для чего я рекомендовал срочно создать свой блог и составить план публикаций в специализированных и популярных изданиях. Начали мы с создания концептуальной схемы персонального брендинга Александра. Привожу основные составляющие взаимодействия бренда персоны и его целевой аудитории:

• Персональный бренд;
• Группа поддержки ПБ: симпатизирующие, поощряющие, способствующие выигрышу ПБ, в том числе консультанты;
• Целевая аудитория (ЦА), значимая для ПБ. Это может быть персона или группа лиц, которая является потенциальным потребителем его услуг или распоряжается неким ресурсом, являющимся целью персонального брендинга;
• Группа поддержки/агенты влияния ЦА: лица, имеющие влияние на ЦА, и зачастую не заинтересованные в изменении ситуации, статуса ЦА, его возможностей, т.к. нередко их благополучие и влиятельность зависит от фиксирования статус-кво;
• Контрсубъект/конкурент, имеющий цели и неудовлетворенные потребности, примерно такие же, как и у ПБ, и желающий, используя возможности ЦА также получить реализацию и удовлетворение оных.
• Группа противостояния: все, действующие против ПБ конкуренты, недоброжелатели, завистники и пр.; причем, иногда они имеют различные цели и интересы, а значит, действуют разобщено.
• Наблюдатели или неопределившиеся, которые, при определенных обстоятельствах могут примкнуть как к группам поддержки, так и к группе противостояния, усилив, таким образом, либо ПБ либо контрсубъекта, либо ЦА.

В ближайшее время Александру предстояла встреча с владельцем бизнеса, который подыскивал менеджера для раскрутки проекта. Поэтому мы взяли за основу эту ситуацию и проработали по вышеприведенной схеме стратегии взаимодействия Александра с другими участниками. Ожидания целевой аудитории мы определили как потребность в человеке-толчке, стимуле, т.к. проект некоторое время уже функционировал, но вяло и без динамики. Соответственно мы решили, что его общение должно быть динамичным, программируя этот стиль из коммуникации во время встречи в бизнес-процесс. Таким образом, определив потребности целевой аудитории, мы выявили ценности, значимые как для Александра, так и для его собеседника. Это были инновационность, развитие, поиск. Затем мы перевели выбранные ценности в качества, транслируемые по разным каналам восприятия (визуальный, вербальный, событийный, контекстный, концептуальный и др.). Мы отработали ряд приемов по быстрой энергетизации. Мы определили историю, в которой Александр изложит свой путь трудностей и их преодоления. В бренде Александра появился свой особый образ, метафора – конек-горбунок, который отличается преданностью, неординарным подходом к решению задачи, мудростью и обладает сверхспособностями (умеет «взлетать», подниматься над ситуацией). Именно таким он себя увидел в прошлом опыте работы в проектах.

Поскольку основой метафор и вложенных в них брендовых посланий являются архетипы, я вкратце коснусь этой темы. Какие бывают архетипы? Есть немало систем, в которых обобщены основные категории. Это и Святая троица (Отец, Сын и Святой дух), и конструкция, применяющаяся в НЛП (Мечтатель, Реалист, Критик), и идентификационные типы MBTI (в России более распространен аналог – соционика). Я обычно пользуюсь для типизации и определения стержневой идеи личности всеми известными мне системами, и все же мне милее число 12: Герой, Бунтарь, Правитель, Простак, Заботливый, Мудрец, Славный малый, Шут, Искатель, Маг, Любовник, Творец. Названия, как видите, говорят сами за себя. Есть еще архетип Бунтарь, который подкреплялся неприятием апологетов напыщенно-академической психотерапии и «провокационными» книжками и тренингами про технологии женской успешности с матримониальным уклоном.

Архетипы Александра были следующие: Искатель, Творец, Мудрец, Заботливый, Герой и в некоторых случаях Маг. Поскольку в персональном бренде обычно позиционируется до трех основных архетипов, а остальные как бы подкрепляют, расширяют ролевой репертуар, мы решили, что приоритеты будут отданы Герою-спасателю (вытаскивает проект из кризиса), Искателю (инновационность, открытость изменениям) и Мудрецу (эксперт в медийном бизнесе, знающий весь бизнес-цикл от генерирования идей до вывода проекта на рынок).

Мы составили и отработали схему самопрезентации и представления идей и предложений, а также потренировались в искусстве первого впечатления. Важным моментом в нашей работе было нарабатывание мотивации и настроя на контакт. В таких случаях нужно научиться создавать в себе оптимальный уровень энергетики, потому что перебор часто закрепощает и невротизирует человека, а недобор делает его вялым и невыразительным. Так Конек-горбунок (стержневой образ бренда) должен быть резвым, но привычная для Александра энергетика была скорее из роли Знайки, флегматичного, несколько заумного и порой нудноватого героя мультфильма. Поэтому мы энергетически «подкачали» Александра, чтобы его собеседник (ЦА) понял, что он в состоянии вынести проект в даль светлую… Приведу одно из упражнений на энергетическое центрирование, позволяющее быстро настраивать свой боевой дух перед презентацией или переговорами:

Вы становитесь в позу камаэ (основная стойка айкидо: одна нога впереди, полусогнутые руки выставлены вперед, словно держат вертикально стекло), находите равновесие через свой центр тяжести, который находится на пять сантиметров ниже пупка (можно измерить расстояние тремя пальцами). Расслабьтесь. Затем сделайте глубокий вдох, стараясь «попасть» именно в эту зону. Закрываете глаза и с каждым вдохом чувствуете прилив жизненной силы, которая, попадая в ваш энергетический центр, расходится по телу как круги по воде: вверх, вниз, в стороны. Когда энергия дойдет до кончиков пальцев рук – вы готовы действовать. Чем чаще вы будете делать это упражнение, тем быстрее вы будете входить в состояние жизненного тонуса.

В завершение могу сказать, что наш труд не пропал даром, и брендирование Александра прошло успешно. Сейчас он активно включился в работу в качестве генерального директора компании. Осталось только поблагодарить за помощь в проекте имиджмейкеров-стилистов Марию Исаеву и Оксану Золотареву и сообщить, что на вопросы E-xecutive Александр Харитонов дал следующие ответы:

E-xecutive:Чего вам не хватало для дальнейшей успешной карьеры?

Александр Харитонов: Не хватало и, наверное, еще не хватает в достаточной степени навыков быстрого анализа психотипа собеседника и построения своей манеры общения с ним с учетом его психологических особенностей.

E-xecutive: В чем состояла суть эксперимента, его «добавленная стоимость»?

А.Х.: Я смог проанализировать свои самые успешные и самые неудачные переговоры и понять, почему мне удалось или не удалось достичь поставленных целей.

E-xecutive: Чем именно эксперимент помог в вашем движении по карьерной и жизненной лестнице?

А.Х.: Переговоры, проведенные с учетом полученных знаний, были намного успешнее и осознаннее.

E-xecutive: Как связаны между собой эксперимент и ваше поступление на новое место работы?

А.Х.: Думаю, что успех последних переговоров о моем последнем месте работы был в значительной степени достигнут за счет моих сознательных действий, которые повлияли на принятие положительного решения

E-xecutive: Можем ли мы указать место новой работы?

А.Х.: Я занимаю руководящую позициию в молодом, но динамично развивающемся рекламном агентстве.

Во все времена мужчины охотились за деньгами и властью, а женщины - на преуспевших в этом мужчин. Любимая сказка девочек - про Золушку, которая вышла замуж за принца, стала богатой и утерла своим насмешницам носы. Тема "охотниц" - явление не современное, а вневременное.То и дело до нас доходят вести о том, как очередной олигарх развелся и женился на молоденькой, как подарил ей бизнес, яхту, дом, ресторан. Роман Абрамович, Владислав Доронин, Алексей Мордашов, султан Брунея, Пол Маккартни, звезды Голливуда, депутаты...Никто не застрахован от страсти. Каким же образом действуют женщины-"охотницы", как богатые мужчины приспосабливаются к роли "добычи" и как оба пола взаимодействуют между собой? 

"В России сегодня не модно жениться на моделях" - Какие манипуляции используются чаще других? - спрашиваю у известного российского психолога, консультирующего состоятельных россиян, Александра Кичаева. - Например, манипуляция статусом. Девушка начинает позиционировать себя как популярную, избалованную женихами. Многие из них и в шоу-бизнес идут, чтобы выйти на иной уровень общения.Другие манипулируют отношениями. Я учу людей создавать бренд своей персоны - правильно преподносить свой социальный статус, особенности личности. Потому что женщины воспринимают мужчин как покупателей их бренда.Третий вариант манипуляции - подстройка под интерес. Мужчина, уже достигший высот, находится в поисках новых смыслов жизни. У него все есть, и он задумывается: ради чего теперь жить дальше? Богатые люди часто становятся глубоко религиозными, имеют своих духовников, к которым идут каяться, советоваться по житейским вопросам. Или увлекаются каббалой, йогой. Если женщина разделяет эти увлечения, у нее намного больше шансов завоевать расположение мужчины.Но для начала нужно научиться различать основные типы мужчин. Мужчина-"папик". У такого есть постоянная потребность о ком-то заботиться, он ищет ученицу, для которой станет наставником, учителем в любви и сексе, жизненной мудрости. Ему нужны девушки помоложе, неопытные - для повышения его самооценки. Таким мужчиной манипулируют, разыгрывая "девочку" - открытый рот, широко распахнутые глаза, хлопающие ресницы, восхищение, смех от любой шутки.Еще один тип - "мазохист". От женщины они ждут инициативы - особенно в сексе. Любят жесткий секс и женскую активность в нем. Это объясняется особенностями возраста и понижением уровня мужского гормона тестостерона. Такой тип мужчин интересуется только женщинами-вамп, стервами.Узнать "мазохиста" можно по манерам. Если "папик", при внешней снисходительности и добродушном тоне, требователен, то "мазохист", почувствовав нужную женщину, тут же обмякает, становится угодником. Это, как правило, мужчины, у которых мать была жесткой.Отдельный тип - мужчины, которых секс перестал интересовать. Они ищут друга, партнера, асексуальную женщину. Манипулируя таким, женщина в деловой обстановке начинает советоваться и советовать, демонстрирует надежность, умение хранить тайны. То есть мужчине подходит женщина - синий чулок. Есть еще и пафосный тип мужчин. Таким нужна красотка рядом. Как правило, это начинающий богач, который покупает себе "Бентли" или "Майбах" и выбирает в подруги модель... Хотя, в принципе, теперь жениться на моделях не считается признаком хорошего тона. Их заводят в качестве любовниц, демонстрируют друзьям, как новую машину, с ними посещают тусовки. В жены же берут единицы. Сейчас чаще женятся на актрисах, журналистках. Это женщины с социальной историей. Они умеют быть интересными, признаны в обществе.- Вы хотите сказать, что Доронин и Наоми Кэмпбелл - исключение? - Во-первых, Доронин не живет в России. Во-вторых, Наоми для него - бизнес-проект. Они вместе организовывают крутые вечеринки, на которые слетаются мегазвезды со всего мира. Он удовлетворяет свое тщеславие. Это такой же союз, как, к примеру, у Баскова и Федоровой."Классический секс большинству богатых людей не интересен" - Вы сказали, что среди олигархов есть те, которых не интересует секс. И много таких?- Немало. Постоянные стрессы, болезни - и в 40-45 лет уже снижено влечение, нет интереса к женщине. Поэтому они или уходят в садо-мазо, чтобы почувствовать хоть что-то, или берут себе в жены женщину, не источающую сексуальность, - друга, партнера. - А для остальных мужчин какую роль играет сексуальность партнерши? - Огромную. Но одной только женской сексуальности недостаточно - мужчину нужно еще и удовлетворить. По моим наблюдениям, классический секс большинству богатых людей не интересен. Вот он пришел в ночной клуб, в vip-зону. Перед глазами - масса девушек, одна другой краше. Мужчина чувствует себя, как на рынке. Выбирает глазами одну, охранник надевает ей на руку бирочку, с которой она имеет право пройти в vip-зону. Она проходит, ее рассматривают. И отношения основываются не на силе влечения, а на возможностях девушки, ее сексуальной креативности и раскрепощенности.У претендентки должна быть хорошая интуиция - чтобы угадать, какие сексуальные фантазии нужны мужчине. Необходим элемент игры - иначе ему неинтересно. Снова стать самой собой можно потом - после того, как мужчина "запал". Нередко, когда мужчине ударяет "бес в ребро", ему хочется контрастов, смены ролевой модели жены. Хотя, в принципе, у нас мало кто разводится. Чаще появляется другая семья и даже не одна. Жена остается той же - умная боевая подруга, проверенная неоднократно. Она часто знает о других женщинах и не пытается этому препятствовать. Чем больше у мужа женщин, тем лучше. Волноваться стоит лишь тогда, когда он зацикливается на одной.- Сейчас очень много всяких курсов эротического воспитания. Они помогают? - Беседуя с мужчинами на эту тему, могу сказать, что, в принципе, главное для мужчины - это то, как секс преподносится, а не его техника. Особой роли тренированность интимных мышц не играет. - Во что превращается жизнь тех, за кем охотятся? - На первом этапе это интересно, потом раздражает и наконец пугает, вплоть до паранойи. Неоднократно наблюдал, как новая женщина vip-мужчины кардинально меняла свое поведение после рождения ребенка.До рождения - мягкость, доброта, прекрасные манеры, понимание, сексуальный энтузиазм. А после - жесткость, истеричность. Мужчины, наблюдая такое постоянно, боятся нарваться на волчицу в овечьей шкуре.Один мой клиент так впечатлился историей с Борисом Беккером (когда девушка забеременела после орального секса со спортсменом), что после каждого сексуального акта - если вдруг в пылу страсти это случалось без предохранения - бежал за девушкой в ванную и следил, чтобы она ничего не сделала с его семенной жидкостью. Ни на минуту не мог расслабиться. - А как насчет чувств?- Чем богаче мужчина, тем больше он повидал, тем легче справляется со скачками своих гормонов. Чтобы такой мужчина влюбился, а не просто увлекся, он должен пройти долгую стадию снятия психологических блоков. Даже если девушка ему очень понравится, бизнес сделал его человеком очень осторожным и прагматичным. Потерять голову практически нереально. Это только в фильмах типа "Красотки" богач влюбляется в "золушку". И то сначала она его покоряет в сексе, потом - своей душевной красотой, дальше - элегантностью... В жизни все эти этапы тянутся намного дольше. И бурные, стремительные романы, о которых говорит вся Рублевка, к сожалению, пока оказывались именно "разводом на деньги".- Одна состоятельная одесситка рассказала мне, что разбогатевшие мужчины относятся к женщинам абсолютно не так, как "простые". Их главная любовь - деньги, власть, а женщина, пусть даже самая великолепная, - всего лишь игрушка, как, например, стометровая яхта. Они, мол, могут жениться, только если женщиной можно козырнуть - к примеру, она олимпийская чемпионка, темнокожая топ-модель, аристократка или великая пианистка. Так ли это? - Статус важен тем, у кого он недостаточно высок. В 90-е годы это было массовое явление... Теперь даже актеров, певцов, телеведущих олигархи воспринимают как обслуживающий персонал высокого класса. Того пиетета, какой был раньше, нет. По их мнению, все можно купить.

- Какие мании преследуют олигархов? - Например, мания несостоявшегося полового акта, импотенции и ее огласки. Они пьют всякие средства, стараются расширить круг любовниц, предпочитают сексуальные игры, в которых не нужно сразу доказывать чудеса сексуального мужества (те же садо-мазо). На страхе огласки женщины тоже спекулируют. Знаю несколько пар, где жена, не настаивая на лечении мужа от сексуальных расстройств, играет роль понимающей жертвы, которая ради мужа отказывает себе в столь важном. Любовницы тоже нередко манипулируют таким образом.- Как проверяют женщину? Раньше, знаю, мужчина приводил ее в ювелирный салон, и если она выбирала самое дорогое украшение - подписывала себе приговор... - Сегодня, если у мужчины с женщиной отношения, он готов тратиться. Правда, только в определенный недолгий период. В повседневной жизни олигархи прижимисты. Важнее проверить не любовь девушки к деньгам, а ее любовь к мужчине. А это, как правило, возможно только в сложных жизненных ситуациях. У одного моего клиента это получилось случайно: мужчина подарил любимой бизнес, открыл ей счет, а потом вдруг грянул кризис и ему понадобились деньги.Он попросил подругу перекинуть ему некую сумму - с возвратом после сложных времен. Но она ответила: "Извини, это мой бизнес. Я не могу им рисковать". До этого у бизнесмена были серьезные намерения жениться, но женщина повела себя недостойно. Из кризиса он, кстати, вышел благополучно, ее же дело пошло на спад. "Ошибка - думать, что богатый мужчина глуп" - Как вести себя при знакомстве с богатым мужчиной, чтобы его заинтересовать? - Доступ к телу практически невозможен. Разве что девушка работает журналисткой и приходит на интервью, или она - дизайнер интерьеров либо сотрудник туристической компании, фирмы по подбору элитного персонала. Тогда у нее есть возможность общения тет-а-тет. Или она должна быть в его бизнесе. На курорте, в клубе или в ресторане наладить нормальное общение практически нереально, к тому же туда еще надо попасть. Да и мужчина сразу оценивает ситуацию и узнает в девушке "охотницу", годную только для развлечения. Чтобы заинтересовать, надо иметь определенный социальный статус.- Как реагируют мужчины на отказы? - Его это удивляет, но не заинтересовывает. Данный трюк уже избит, мужчина понимает, что это - игра. В которую, конечно, можно поиграть, но... - Листерман учит, что нужно вести себя, как девочка, и носить туфли на шпильке. На одних из многочисленных курсов девушек заставляют вымаливать у тренера апельсин - как дети у родителей. Неужели это может действовать?- Любой прием, который тиражируется, перестает работать. Распространенная ошибка - что богатый мужчина глуп. Они очень умны и опытны, ведь им приходится совершать многомиллионные сделки, и они отлично разбираются в людях.Конечно, можно сделать вид, что поверил, поиграть в кошки-мышки. Но только до того момента, пока девушка и игра ему интересны. Лохом богатый человек быть не хочет. И на каждый женский прием у него быстро находится свой контрприем.Другие распространенные ошибки женщины - спешка или преждевременное расслабление. - А что привлекает богатую женщину? Как ее соблазнить? 

- Женщины чаще всего ищут либо жесткий секс, так как после 30-40 лет у них наступает сексуальный пик, либо надежного друга. И они тоже крайне осторожны, зная случаи соблазнения "засланными казачками" от конкурентов.Во все времена все разведки мира пробивались к нужным людям и нужной информации через постель. Женщину везде подстерегают красивые парни на любой вкус - в ювелирном магазине, в фитнес-центре, в салоне красоты... Это целая мафия. В некотором смысле женщине намного труднее, чем мужчине. С возрастом ее привлекательность уменьшается, тогда как у мужчин - только растет. Выбор у женщины меньше.

Мария СЫРЧИНА "ФАКТЫ"

Браки совершаются на небесах. Но вот поиск супруга ведется на грешной земле, а здесь все средства хороши. Не мы такие – жизнь такая! Вечный вопрос: «Как выйти замуж за миллионера?» больше не отдан на откуп авантюристкам и искательницам приключений, а поставлен на научную основу. Психолог Александр Кичаев, специалист по матримониальному маркетингу, рассказывает, как по науке заарканить настоящего олигарха. Готовы конспектировать?..

Александр Кичаев – психолог и коуч (специалист, который помогает людям добиваться больших результатов в разных сферах жизни). Ведет психологические консультации и тренинги, среди его клиентов политики, бизнесмены, представители шоу-бизнеса. Автор нескольких книг об отношениях мужчины и женщины, в частности, о том, как попасть к миллионерам в жены или как «развести» их на деньги. Называет себя «доброй феей», которая помогает золушкам стать принцессами.

Золушка и... маркетинг

Совершенствованием капканов для «жирной добычи» прекрасные золушки занимаются чуть ли не с сотворения мира. Книги о том, как закадрить богача, можно найти на любом прилавке. Вовсю работают курсы, на которых будущих рублевских жен готовят практически оптовыми партиями! И все же достичь успеха в этом нелегком деле удается единицам...

Методика Александра Кичаева родилась из его практик по созданию имиджа для... политиков. И однажды Кичаева озарило – тот же подход можно использовать для женщин, желающих выйти замуж за миллионера! Методика получила мудреное название «матримониальный маркетинг бренда невест». Проблема большинства курсов и книг, объясняет Кичаев, в том, что они обещают эффект «уже завтра». Но так серьезные дела не делаются.

Приготовьтесь к долгой осаде, для которой в обязательном порядке необходимо разработать стратегию. Законы маркетинга твердят о том, что все начинается с изучения целевой аудитории: в данном случае это – ваш счастливый избранник. Нужно определить, что он ищет в женщине: красоту, а может быть, надежность, ум или сексуальность. Забудьте о том, что шептали вам подруги: «Все мужикам нужно только одно!» Нужно смотреть внимательнее – запросы строго индивидуальны. А потом хорошо обмозговать, какими поступками вы можете удовлетворить потребности вашего «суженого». 

Работая в тесном контакте с политиками и бизнесменами, Кичаев основательно изучил их психологию. В чем же разница между мужчиной с большими деньгами и мужчиной без них? А в том, что первый основательно «наелся» женским вниманием. Даже можно сказать – переел. Результат: он считает, что «любую можно купить и уложить». Мужчина без тугого кошелька обычно старается обойтись ухаживаниями, а вот чтобы богатому захотелось завоевать женщину, она должна его о-о-очень зацепить! К тому же богачи сплошь и рядом – параноики. В любой женщине им чудится охотница за тем, что «нажито непосильным трудом». И, как вы догадываетесь, в 90% случаях так оно и есть.

«Глупых держат для секса»

Обязательно ли быть Клаудией Шиффер, чтобы на тебя посмотрел миллионер? Оказывается, нет! Главное – быть умной! Без серого вещества надолго рядом с богатым мужчиной задержаться не получится. Успешные мужчины отлично «читают» людей и видят неискренность – в общем, на кривой козе не подъедешь! Глупую особу могут «держать» для секса. Крайне редко срабатывает прием с «киндерсюпризом», и тогда женщину берут в жены, но, в большинстве случаев, ненадолго. Красота для олигархов очень важна, но в сочетании с интеллектом и душевностью. Она, как фантик для конфетки с очень вкусной начинкой. А в начинке обязательно должна быть изюминка! Какая? Тут уж все зависит от мужчины, его культурного уровня и даже национальности. Например, один из клиентов Кичаева – кавказец – требовал в жены девушку исключительно «в теле»!

Мужчинам-снобам больше нравятся «барби». Им все равно, что у нее силиконовый бюст, акриловые ногти и наращенные волосы. Главное, чтобы в тусовке, куда он входит, все сказали: «О-о-о!». Тем же, кто не публичен, нужна хранительница очага, и они выбирают естественность.

Допустим, внешние данные можно так или иначе усовершенствовать, но как быть с внутренним содержанием. Ведь сердцу не прикажешь! Любой, даже самый тонкий расчет имеет свойство раскрываться... Ведь невозможно все время изображать оргазм или делать вид, что безумно влюблена. В один прекрасный день женщина не успеет скрыть раздражения или холодным взглядом посмотрит – и все, дело пропало. Нужно обязательно найти в мужчине какую-то сильную сторону, его достоинство. Если искренне восхищаться достоинствами мужчины, то он начинает искренне нравиться как человек.

Про места, где можно познакомиться с богатыми мужчинами, написано много и подробно: бутики, дорогие рестораны, конные центры, первый класс в самолете. А если у девушки нет на это денег? Тогда в помощь – служебный роман! Можно устроиться на работу референтом, пресс-секретарем, пиарщиком или личным помощником, обеспечив тем самым прямой доступ к руководителю, а это способствует сближению. У пары появляются общие интересы, и даже та самая душевность (ну что вам стоит позаботиться о начальнике, чтобы он не перетруждался?)

Девственница?.. Свободна!

Говорят, олигархи сейчас в жены не иначе как девственниц берут... А что делать утратившим это бесценное сокровище? Срочно бежать на операцию по восстановлению? Ни в коем случае! Девственность богачам не нужна, более того, это... минус! А все потому, что рассудительные олигархи хорошо понимают: женщина на первом практически никогда не останавливается. Некоторые Золушки, слишком торопясь выхватить хрустальные башмачки из рук своего принца, начинают кое-где спотыкаться.

Первая их ошибка – в доступности на начальном этапе отношений. Вторая – слишком быстрый «развод» на деньги. Один богатый мужчина установил слежку за своей девушкой, которая сохранила для него самое дорогое. Обливался холодным потом: а вдруг изменит! Зря боялся: девушка попалась верная. Вот только кое-что у себя подправила, готовясь к «случайному знакомству» с ним. И мужчина, оказывается, не совсем первый, точнее «совсем не...». Увы, лавстори на этом сразу же закончилась.

Конечно, подчеркивает Кичаев, главное – это удалось ли девушке влюбить в себя миллионера. Тогда он простит ей многие «мелкие шалости», включая бывших мужчин.

Вот мы и подошли к вопросу «на миллион» в прямом смысле слова: как влюбить в себя олигарха? Что есть влюбленность? Уход от осмысленного восприятия человека и переход на иррациональный уровень.
Поэтому чтобы мужчина влюбился, его надо ввести... в транс! В обычном состоянии у человека в головном мозге работает несколько очагов возбуждения. Гипнотерапевт вводит пациента в транс, чрезмерно активируя какой-то один участок, – и тогда все остальные отключаются. Вот и девушке нужно подчеркнуть какое-то свое качество в отношениях так, чтобы оно для мужчины перекрыло все. Он станет неадекватно воспринимать остальные качества и остальных девушек.

Это все здорово, но ведь рано или поздно настанет момент, когда мужчина прозреет. Несомненно! И нужно заранее подготовить комплекс мер, которыми вы подхватите снижение интереса и вновь вернете его на пиковый уровень. Здесь полезно вводить в отношения интригу и вызывать ревность. И обязательно развивать тему секса. Среди состоятельных мужчин, особенно за сорок, популярны ролевые игры, садо-мазо, БДСМ и тому подобная клубничка, свою страсть к которой он готов открыть только женщине, достойной доверия.

«Айкидо» без кимоно

К сожалению, даже покорив мужчину своей мечты и отгуляв пышную свадьбу в Куршавеле, рано расслабляться. Теперь главная задача – неусыпная охрана драгоценной добычи. Подчас жизнь среднестатистической рублевской жены сводится к сплошному чтению смс-ок в телефоне мужа, обнюхиванию его пиджаков, слежке, собиранию сплетен и т.п. Ведь любовницы – это неизбежное зло. Придется играть в «мудрую женщину», как это любят называть мужчины, то есть делать вид, что ничего не замечаешь. Иначе рискуешь потерять мужа из-за проходного романа, ничего для него не значившего. Ведь прилюдная истерика спровоцирует мужа защищаться и защищать любовницу от нападок разъяренной жены. А это неминуемо усиливает позиции любовницы.

Если ты не играешь – играют тобой. Это закон. – Говорит Александр Кичаев. – Иначе ты автоматически превращаешься в жертву.

Дабы жены учились грамотно удерживать свои позиции, Кичаев разработал тренинг под названием «Влюбить и удержать». Женщины делятся на две группы: те, кто еще в поиске своего принца, и те, кто уже нашел, но о-о-очень хочет удержать. Вначале эти две группы прямо-таки ненавидят друг друга! Но потом «охотницы» и «жены» понимают, что многому могут друг у друга научиться. Охотницы – приемчикам для манипуляции мужчиной, а расслабившиеся жены - азарту и игре в отношениях.

Затем одна из участниц рассказывает свою неудачную историю, а группа вместе с психологом анализирует ее и выявляет ошибки. Психодрама помогает участницам тренинга наглядно представить проблему найти способы ее решить или избежать. Поскольку промахи «охотниц» и «жен» достаточно типичны, Кичаев ставит 3-4 психодрамы для разных участниц. Дамы понимают свои ошибки, и начинается их отработка: кто-то, скажем, учится быть более гибкой, кто-то – более стрессоустойчивой и т. д. Но нет предела совершенству!

Для желающих развивать искусство соблазнения есть второй уровень. Это тренинг для продвинутых. Техники там даются занимательные... Например, основанные на НЛП – правильное дыхание, позы, фразы, которые позволяют «запрограммировать» мужчину на нужное отношение. Есть и техника ведения переговоров в семье или способы распознать мужскую ложь.

Также на втором уровне занимаются... психологическим айкидо. Это работа с психоэнергетикой, с помощью которой можно мотивировать мужчину на полезные для женщины поступки или просто научиться правильно «выпускать пар», если разгорелась ссора. Не маркетингом единым, как говорится! Некоторые клиентки Кичаева... отказываются от роли Золушки! Потому что их посещает откровение: чтобы иметь достойного мужа, нужно что-то из себя представлять. И они начинают работать над этим, развивают свою самодостаточность. Богатым мужчинам, нравится, когда женщина независима и у нее хорошая работа. Это своего рода сигнал для миллионера: «Мне не нужны твои деньги!»

Автор: Яна Соловьева (Мир тренингов)

Психологическая стабильность – половина успеха в трудных переговорах, конфликтах и публичных выступлениях. Несколько упражнений, превращающих негатив в позитив.

Страх – внутреннее эмоциональное состояние, негативно окрашенное из-за реальной или вымышленной угрозы бедствия, потери, опасности. Порождаемая страхом неуверенность, вызывает напряжение и одну из трех реакций: бейся, замри или беги. У одних людей появляется сильное возбуждение и желание дать отпор, у других ступор, торможение, подавленность, у третьих – паника, чрезмерная суетливость. Если страх кратковременный, это испуг, если длительный, так называемый диффузный страх, это тревога. Неприятные ощущения становятся сигналом к защите, ведь главная цель страха – актуализация инстинкта самосохранения. Ничего не боится либо мертвый, либо тот, кто им вскоре станет. Значит, бояться нужно? Да, но бояться нужно правильно. Так, чтобы наши страхи не мешали нам жить, не сковывали наши действия, излишне предохраняя от опасностей.

Когда тревогу и страх вызывают ситуации или объекты, не несущие реальной опасности, это может быть признаком навязчивых психических расстройств, которые называются фобиями. Это состояние иррационально, может повторяться регулярно, безотчетно и самостоятельно справиться с ним сложно. И если вы обнаружили у себя одну из фобий, значит, вам срочно необходимо обратиться к специалисту.

Если все не так запущено, то можно справляться со страхами самостоятельно. Как? Для начала нужно определить, к какой группе относится ваш страх. Есть страхи биологические, несущие угрозу жизни или здоровью. Есть страхи социальные, связанные с опасностями для нашего статуса, самооценки. А есть экзистенциальные, когда нас беспокоит проблема смысла жизни, ее праведности. Соответственно, страх боли – биологический, страх публичных выступлений– социальный, страх смерти – экзистенциальный.

О подверженности человека тем или иным страхам, могут свидетельствовать различные неприятные физические ощущения. Например, боль в ногах может говорить о страхе потери стабильности и опоры. Дискомфорт в районе диафрагмы, включая желудок и солнечное сплетение, сигнализирует о страхе быть отвергнутым другими, остаться в одиночестве. Боли в спине могут намекать о том, что человек боится показаться несовершенным, не оправдать ожиданий, которые на него возлагаются. А проблемы в области шеи и дыхательных путей, в том числе частые ОРЗ, бывают у тех, кому трудно выражать свои чувства. Можно также вспомнить выражения «боюсь потерять лицо», «глаза бы мои не видели». Они тоже связаны с психосоматическими проявлениями наших страхов.

Чтобы справиться со страхом, нужно вытащить его из глубин нашего подсознания – за ушко, да на солнышко, рассмотреть и «прокачать». Например, один из распространенных наших страхов – боязнь публичного выступления. С ним можно работать по следующему алгоритму.

Для начала страх нужно преобразовать в злость или гнев. У меня бывают случаи, когда у моих клиентов, накануне важного выступления начинается так называемый мандраж, паника. И тогда я начинаю их злить. На моих тренингах хорошо срабатывает мотивирующий вопрос из Достоевского: «Тварь ли я дрожащая или право имею?». Когда вы ловите себя на страхе, задайте себе этот вопрос, и поверьте, скорее всего, он вас разозлит!

Наша задача – управление страхом, научиться снимать блоки и преобразовывать его энергию из саморазрушающей, в конструктивную и созидающую. В этом случае страх будет нас мотивировать и мобилизировать на достижение важных целей, на устранение препятствий. Как мы помним, страх – это состояние негативных эмоций. Значит, нужно настроиться на эмоции позитивные. Выпустить, разблокировать свою внутреннюю силу!

Готовясь к выступлению, которое вас так волнует, преобразовать страх в позитивные чувства можно с помощью специальных упражнений.

• Подвигайте челюстью вперед и назад. Некоторое количество таких интенсивных движений приведет к раздражению корешков блуждающего нерва. От них сигнал поступит в центральную нервную систему, произойдет выброс норадреналина, и ваше состояние уравновесится.
• Измените ритм и глубину дыхания. Волнуясь, мы дышим поверхностно и часто. Поэтому постарайтесь дышать глубоко и медленно.
• Помедитируйте (научиться этому несложно).
• Выскажите свои чувства: «Да, я волнуюсь, когда выступаю перед аудиторией, и это прекрасно. Я в тонусе, я бодр и энергичен!».
• Используйте юмор, посмотрите на себя и окружающих, как на персонажей мультфильма или добрых животных.
• Хорошо работает так называемая парадоксальная интенция – доведение ситуации до абсурда. Если вы очень боитесь какого-то события, то пожелайте, чтобы оно произошло, да еще в самом невероятном и драматическом виде.
• Поотжимайтесь от пола или стены, попрыгайте, поприседайте.

Действуйте, не задумываясь, опережая свой страх. Иногда решимости придает сопоставление своих бытовых страхов со страхом смерти, и тогда приходит осознание незначительности текущей проблемы. Переключайтесь на что-то радующее вас. Убеждайте себя, что вы – уверенный в себе человек, находите подтверждения этому из своей жизни, когда вы действовали четко и успешно. И все у вас получится!

Психолог, коуч Александр Кичаев https://kichaev.ru  

Управление бизнесом начинается с управления собственной судьбой. Александр Кичаев о подсознательных установках, которые влияют на наши поступки, и о том, как их изменить.

Хотим мы того или нет, но все наши действия, в том числе в бизнесе, являются реализацией жизненных сценариев. У кого-то они с хорошим концом, у кого-то печальные, у кого-то невнятные – ни о чем. Эти сценарии мы усваиваем в детстве на бессознательном уровне. В дальнейшем под влиянием обстоятельств они либо меняются, либо усиливаются, влияя на наши поступки. Но если вы сможете разобраться в своем сценарии, то появляется большая вероятность переписать его, улучшить, изменить ситуацию и увеличить шансы на счастливое развитие.

Сценарий «Пока не»

Человек считает, что с ним не может произойти что-то хорошее, пока не закончится нечто плохое, или не случится какая-то неприятность. Денис давно мечтал создать собственный бизнес, но решил, что ему нужно для начала получить опыт, связи, и обязательно набить шишек. Еще в детстве отец дал ему установку «За одного битого двух небитых дают». Он уже более десяти лет работает то «на дядю», то «на тетю». И в каждой новой компании проблемная составляющая все увеличивается. Как водится, находят виновных, наказывают, но Денис, не дожидаясь особого приглашения, уходит сам. Как вы думаете, что является главным критерием его выбора? Неблагополучное состояние компании. И сейчас он снова готов принять предложение хедхантеров о переходе в другой проблемный проект, и опять в качестве наемного менеджера. Хотя идей и опыта выхода из кризиса у него по-прежнему нет.

Сценарий «После»

Это тень, обратная сторона сценария «Пока не». В этом случае человек считает так: «Если я позволю себе что-то хорошее сегодня, то завтра за это будет расплата». В какой-то момент он начинает бояться своих успехов. Светлана работала маркетологом и обычно ее предложения были достаточно креативны и давали хороший эффект по продвижению продукта компании. Но однажды шеф на совещании в шутку сказал ей: «Мы принимаем твой план, но смотри, если что – ответишь!». Все посмеялись и забыли, а Светлана с тех пор стала осторожничать, и теперь ее идеи чрезмерно выверены на предмет рисков, и становятся все более шаблонными. Слова шефа пробудили в ней роль послушной девочки, которая так нравилась маме.

Сценарий «Никогда»

Если вы считаете, что никогда не получаете то, чего больше всего хотите, значит, это именно ваш сценарий. Вроде вы уже вплотную приблизились к цели и готовы получить желаемое. Ан, нет! Цель ускользает, как мыло из рук, просачивается как песок сквозь пальцы. Хорошим примером является история Тантала, который мучился от того, что не мог пить и есть, хотя все это было совсем рядом. Например, Дмитрий на совещаниях часто отмечает сырые или ошибочные идеи коллег и время от времени у него появляется желание выступить с критикой, поправить выступающего. Но ему неудобно, не хочется подставлять коллегу, наживать врага. Поэтому в лучшем случае он просто ухмыляется про себя. А потом ругает себя за нерешительность. В детстве он впитал установку бабушки «Не высовывайся!» и прилежно следует ей.

Сценарий «Всегда»

Встречается довольно часто. Например, у Натальи есть две ключевых фразы: «Ну, почему это всегда случается со мной?» и «Почему мне всегда попадаются плохие мужчины, начальники». После многочисленных попыток найти «хорошего» мужчину и «хорошую» работу, она прилепила себе ярлык неудачницы. Наталья жалуется подругам на то, что ее не устраивает в отношениях или на работе. Уходит. А через некоторое время у нее появляется такой же мужчина или начальник. С такими же недостатками. Вместо борьбы за приз, шило меняется на мыло, мыло на шило, сохраняя привычное ощущение неудовлетворенности, и никак не улучшая положение.

Сценарий «Почти»

Вы включаете его, если не хватает интереса, терпения, выдержки завершить начатое. Подобно Сизифу, вы толкаете свой проект, идею к вершине, но вдруг что-то вам мешает, отвлекает, становится скучно и… Цель не достигнута. Артем на совещаниях быстро генерирует идеи и горячо их обсуждает. Потом наступает стадия реализации, и его запал пропадает, он начинает волокитить, не укладывается в сроки. И часто его идеи доводит до конца кто-то из коллег, попутно получая лавры и бонусы. В детстве отец убедил его, что нужно делать только то, что интересно и не заниматься рутиной. Но кто же должен заниматься рутиной, как доводить интересное до реализации, и как делегировать неинтересное, – не объяснил.

Сценарий «Открытый конец»

Наиболее драматичный вариант. В семейной жизни он сопровождается синдромом «пустого гнезда». Когда дети подросли, создали новые семьи, а постаревшие родители не знают, зачем и как жить дальше. У меня есть немало клиентов, которые, получив высокую позицию в проекте, или создав успешную компанию, вдруг ощутили пустоту. Кто-то решил заполнить ее «отжигом», пускаясь во все тяжкие, а кто-то впал в хандру или депрессию с приобретением различных нехороших зависимостей.

Как поменять сценарий, если он вас не устраивает

Во-первых, ищите новые смыслы, ставьте новые цели – более масштабные или другие, в новых для вас сферах.

Во-вторых, приобретайте навыки перепрограммирования. Меняйте внутреннюю установку. Вместо: «У меня проблема, все пропало, почему это произошло и кто в этом виноват?», нужно говорить себе: «Я получил вызов, новые задачи, как я буду их решать?». Не: «Я думаю, что это невозможно!», а: «У меня появилась мысль, что надо найти новые способы».

В-третьих, выберите эффективную и комфортную жизненную позицию, которая станет хорошей основой для изменения деструктивного сценария. Конечно, вы можете сделать вид, что проблемы не существует. Вы можете начать избегать людей, которые указывают вам на проблему. Вы можете занять выжидательную позицию. Но намного перспективнее адекватно оценивать ситуацию, веря в себя и доверяя другим людям. В психологии эта позиция именуется «Я – ОК, Ты – ОК». А значит, вы должны понять и принять окружающих, понять и принять себя, свои особенности, определить зону личностного роста – каких компетенций, навыков, знаний вам не хватает для реализации своих целей. Составьте план действий и – действуйте!

Психолог, коуч Александр Кичаев

Кто может знать женскую душу и особенности ее устройства лучше, чем профессиональный психолог? А если этот психолог - мужчина, то узнать его мнение о природе женских мыслей и поступков интересно вдвойне. О том, каких женщин любят мужчины, принципе действия женской логики, секретах создания счастливой семьи и даже взаимосвязи сексуальности женщины с ее успешностью в интервью E-xecutive.ru рассказал известный коуч, психолог Александр Кичаев.

E-xecutive.ru: Вы согласны с тем, что в психологическом плане женщины устроены сложнее мужчин?

Александр Кичаев: Если считать сложностью склонность к самокопанию, то согласен. Хотя и среди мужчин, особенно достигших зрелого возраста, есть немало психологически сложных, так же как и среди женщин – изрядное количество психологически примитивных. Но, конечно же, в целом женщины чаще рефлексируют и умудряются увидеть двойное дно в достаточно простых вещах.

E-xecutive.ru: Именно отсюда берет истоки всем известная женская логика?

А.К.: Давайте разберемся в природе этого явления. С одной стороны, это полноценная логика, то есть система извлечения доказательств, взаимоувязывания явлений, детерминация, объяснение причинно-следственной связи. С другой стороны, логика не бывает вообще, она привязана к человеку, его психотипу, образу мышления, восприятия мира. Так вот в силу развитой интуиции у женщин логика имеет сильный замес иррациональности, ассоциативности и парадоксальности.

Из-за особенностей физиологии и социализации установка мужчины сориентирована на проникновение: познание и исследование мира. Установка женщины – на принятие, сохранение и обустройство в этом мире. Хотя если мужчина и женщина будут иметь одинаковые исходные данные и равный интеллектуальный уровень, то логические выводы у них будут примерно одинаковые. Все решают разные фильтры восприятия. Представьте, что мужчина и женщина путешествуют по глухому лесу и находят пухлый кошелек. Мужчина, скорее всего, подумает: «Как он здесь оказался?», «Кто его хозяин?», а у женщины появится желание поскорее узнать: «Что же в нем?» и вдогонку – «Если там приличная сумма, то на что можно потратить?».

Мужчины более склонны к дедукции. Ситуацию раскладывают на кирпичики. У женщин же чаще встречается индуктивное мышление – от частного к общему, из паззлов складывается картина мира. И если даже каких-то деталей не достает, на помощь приходит интуиция, заполняющая, и порой причудливо, эти пустоты. В результате получаем скорректированную модель мира, внезапную, необъяснимую перемену предмета исследования или обсуждения, раздувания мелочей, насыщение изначально спокойного формата эмоциональностью, переходящей в демонстративные истерики.

Женщина, презентуя свои желания или оппонируя желаниям мужчины, искусно использует приемы софистики и безапелляционность. И нередко за неимением серьезных аргументов манипулирует: «Веди себя как мужчина!», «Не опускайся до выяснения отношений с дамой!». Особенно это эффективно при обсуждении деловых вопросов, в которые вкрапляется гендерный формат. Но и в семейных переговорах нередко женщина для достижения каких-то прагматических целей может резко ослабить позицию своего мужчины, прозрачно намекнув насчет его отнюдь не блестящих подвигов в постели или сравнив с другим, успешным, сумевшим свить более роскошное и уютное гнездышко своему семейству.

E-xecutive.ru:«Женская логика» делает женщину сильнее или слабее мужчины?

А.К.: Она делает женщину особенной. И дополняет логику мужскую.

E-xecutive.ru: Или, наоборот, мужская логика дополняет женскую?

А.К.: Если смотреть на это с позиции женщины, то, конечно же, мужчина и его логика дополняют женщину, ее логику и ее желания.

E-xecutive.ru: А чем женщины сильнее мужчин?

А.К.: Наверное, своей непосредственностью.

А еще женщина более терпелива, терпима и стрессоустойчива. Женщина может оценивать мир широким сканирующим взглядом, тогда как мужчина обычно концентрируется на чем-то и пытается углубиться в процесс явления. Женщины в целом более наблюдательны. Например, женщина, окинув взглядом человека (и особенно женщину) легко опишет все мельчайшие подробности его или ее внешности (и особенно недостатки этой внешности). Мужчина же передаст происходившее, что называется широкими мазками, без прорисовки деталей, если, конечно, он не художник или детектив.

Женщина более усидчива, склонна доводить до конца и перепроверять результаты своего труда. Но при условии, что решение действовать принято и ей понятны правила и критерии. Потому что в силу широты восприятия и сгребания в мыслительный процесс явлений разного порядка, у женщины постоянно возникают внутренние противоречия. И часто ей нелегко принять решение, даже в, казалось бы, простой ситуации, в отличие от мужчины, для которого эта ситуация является очевидной.

E-xecutive.ru: Вы можете набросать портрет современной российской женщины? Чего хотят современные россиянки?

А.К.: Невозможно составить такой портрет, потому как возраст или социальный статус внесут свои особенности, и придется внести в описание массу допущений и обобщений. И это уже будет не портрет, а групповая сцена на фоне лубочно-урбанистических пейзажей.

E-xecutive.ru:Тогда давайте сузим наши критерии: что такое современная российская деловая женщина средних лет и чего она хочет?

А.К.: Конечно же, такая женщина хочет быть счастливой. Не претендуя на обобщение, приведу пример своих клиенток. Лариса, руководитель крупной финансовой компании, приближающаяся к сорокалетнему возрасту, описала свое счастье так: «крепкое мужское плечо (которого рядом с ней пока нет), любимое дело (с этим все в порядке), устроенный в этой жизни ребенок (поймала себя на том, что не любит свою 12-летнюю дочь)». В тридцать лет на первом месте у нее была карьера, повышение статуса, затем ребенок (часто болеющий) и потом мужчина, в котором она выделяла несколько другую часть его тела. Мои пятидесятилетние клиентки в число факторов счастья вводят на первое место семейную (финансовую и психологическую) стабильность, мужскую душу, и потом лишь дети или внуки, дело прочно перемещается из целей в средство обеспечения всего желаемого.

Могу еще добавить, что современная российская деловая женщина обладает настойчивостью и сильной энергетикой.

E-xecutive.ru: Вы согласны с тем, что борьба за равные с мужчинами права сослужила женщинам медвежью услугу? Теперь будь добра делать все сразу – и за домом следить, и детей воспитывать, и карьеру строить…

А.К.: Сейчас женщин, считающих, что у них равные права с мужчинами, стало очень много. И они давно уже вышли из образа бунтующих и отстаивающих свои позиции. Более того, много женщин научилось пользоваться своими правами и распределять обязанности с мужчинами. Хотя домостроевские установки на роль и место женщины в России довольно сильны, в отличие от той же Америки или ряда стран Европы.

На коучинге мы часто разбираем подобные ситуации, когда мои клиентки жалуются на двойные нагрузки: работа плюс дом. И в этом случае помогает методика перераспределения полномочий. Как в тимбилдинге – есть команда, есть роли, есть объем работы, и если все правильно распределить, то не будет авралов, каждого будут использовать по его способностям и возможностям.

Моя клиентка, назовем ее Марина, несколько лет жила в гражданском браке сБорисом. Быт был налажен на скорую руку. Еда быстрого приготовления: салаты, бутерброды, каши, полуфабрикаты... Иногда под настроение готовились сложные блюда то Мариной, то (реже) Борисом. И постоянно он брюзжал, что у него нет ощущения семейного уюта, что ей работа важнее их отношений и так далее. При этом приводил в пример свою маму, которая, на его взгляд, являла собой образец жены. И вот Марина решила доказать Борису, что она тоже хорошая хозяйка. Накупила всякой кухонной утвари, включая несколько комплектов кружевных фартучков, старалась пораньше приехать с работы, чтобы приготовить что-то вкусненькое, особое. Стала по утрам наглаживать его рубашки, отказалась от домработницы, чтобы собственноручно наводить чистоту, как делала мама Бориса… Как вы думаете, насколько улучшились в результате их отношения?

E-xecutive.ru: Что-то мне подсказывает, что они ухудшились…

А.К.: Да, вы правы, а еще больше ухудшилось самоощущение Марины, она перестала расслабляться дома, жила в вечном стрессе. Борис стал более требователен, раздражался, если она не приготовила то, о чем он попросил ее с утра. Как вы думаете, с каким запросом она пришла ко мне?

E-xecutive.ru: Наверное, Марина хотела вернуть ощущение собственной значимости, выстроить равноправные отношения с Борисом?

А.К.: Увы, это не так. Она просила помочь с таймменеджментом. У нее в ближайших планах было посещение курсов сомелье (Борис любит хорошие вина, а она в них не очень разбирается), курсы игры на саксофоне (это очень сексуально). Да еще она недавно закончила обучение в школе гейш и теперь ей порекомендовали еще одну школу соблазнения, где она сможет усовершенствовать свое владение искусством любви. Но как найти время и силы для всего этого!? Замечу, что Марина работала коммерческим директором крупной компании, а это, как вы понимаете, большие энергетические и временные затраты. А на ней теперь еще и быт с вкусными обедами, глажкой и уборкой. Но тому, что она запланировала, тоже обязательно нужно обучиться, чтобы соответствовать его ожиданиям, стать идеальной.

В результате нашей работы Марина отказалась от курсов сомелье и игры на саксофоне, не пошла она и в школу соблазнения… Вообще-то мое отношение к множеству школ и курсов, на которых женщин учат «искусству любви», очень скептическое. Во-первых, условно из десяти моих клиенток, которые в свое время прошли там обучение, только одна сумела удержать мужчину, используя приобретенные там знания и навыки. Остальные, несмотря на многочасовые тренировки интимных мышц, изощренные техники орального секса, танцы живота и прочие ухищрения в итоге были оставлены своими мужчинами. В каких-то случаях это замедлило, в каких-то даже ускорило агонию семейных отношений. Мужчины удивлялись, посмеивались, но в целом их решения не менялись.

E-xecutive.ru: Но если такие курсы существуют, значит, это кому-нибудь надо?

А.К.: Конечно, надо, и в первую очередь тем, кто организовывает и ведет эти курсы. А еще это тот самый шанс, надежда, которую хочется использовать. Не спорю, кому-то они помогают раскомплексоваться, научиться новым сексуальным техникам, изменить свой имидж, а иногда и улучшить свое здоровье. Но ожидания, которые пиарятся этой индустрией, чрезмерно завышены, нереальны и построены на подсаживании женщин к прохождению все более продвинутых уровней. Моя знакомая, преподающая на таких курсах, как-то заметила мне, что большинство ее коллег сами одиноки, с неустроенной личной жизнью…

Самый большой вред этих курсов в том, что они построены на установке ублажения мужчины и растворения в нем, удовлетворения его прихоти и похоти. Кто такие гейши? Это бесправные, зависимые от богатого господина относительно образованные, талантливые женщины, роль которых была обслужить, утешить, составить компанию, поддержать разговор, развлечь. Но она не умела и не могла построить семейные отношения. И когда старела, ее списывали, и хорошо, если гейше удавалось накопить на достойную старость, а чаще жизнь ее заканчивалась в нищете. Так вот посмотрите программы всех этих курсов, и вы увидите, что все там построено на идее «Если будешь стараться понравиться своему Господину, все у тебя будет хорошо!». Вот и получается, что часто необученные, юные девы, а порой и умудренные жизнью «жесткие леди» с легкостью уводят мужей от «продвинутых» жен, только потому, что они умеют подчинять желания мужчины своим.

E-xecutive.ru: Не поэтому ли женщины все чаще повторяют, что настоящих мужчин совсем не осталось? Это свидетельство обиды на невнимание мужчин и невостребованность у них или же это результат завышенных требований к противоположному полу?

А.К.: Обычно так говорят сильные, состоявшиеся в профессии, в жизни женщины, которые не имеют полноценной семьи и поэтому оценивают качества мужчин с точки зрения потенциальных спутников их жизни. Критерии «настоящего» мужчины очень условны. И получается, что при поиске «настоящих» непроизвольно или осознанно вычленяется большая группа семейных, уже «занятых» мужчин. Семейный мужчина, заведший на стороне роман, уже по определению лишается цельности и «настоящести». А мужчины «свободные» часто имеют свои комплексы, заморочки, негативный опыт, из-за чего они прочно обосновались в этой холостяцкой категории.

E-xecutive.ru: Каких женщин любят мужчины? Деловые, энергичные и самодостаточные отпугивают мужчин?

А.К.: Мужчины любят разных женщин: сильных и слабых, жестких и душевных. Есть принципы совместимости – психологической и энергетической, так вот деловая, энергичная и самодостаточная женщина будет востребована мужчиной, настроенным соответствующим образом. И, в свою очередь, такая женщина не будет в восторге от «слабака». А если и пойдет на длительные отношения, то только от ощущения безнадежности встретить свой идеал, в силу возраста или иррациональных страхов, под влиянием советов и рассказов таких же несчастливых подруг.

E-xecutive.ru: А боятся ли мужчины умных женщин?

А.К.: Когда к женщине приходит любовь, ее ум тонет в волнах страсти, или, как еще говорят, сердце затмевает разум. Соответственно влюбленная умная женщина неопасна. Если, конечно, ее любовь взаимна.

Но, а если серьезно, то умных женщин обычно боятся неумные и неуверенные в себе мужчины. Но если женщина умна, красива и чиста душой, то это идеал для умного, успешного и адекватного мужчины. Хотя в периоды кризисов некоторые мужчины нуждаются в женщинах неумных - для самоутверждения и повышения самооценки.

E-xecutive.ru: А как вы объясните ситуации, когда успешные мужчины окружают себя гаремом любовниц, часто не блещущих умом?

А.К.: Зато они обычно блещут красотой. С ними проще общаться: услуга – оплата, в прямой или косвенной форме, без всяких заморочек, выяснения отношений и напрягающих обязательств. Кстати, частые смены любовниц говорят либо о повышенном, либо о пониженном уровне тестостерона у мужчины. В первом случае это выброс излишней сексуальной энергии, во втором – искусственное повышение тонуса за счет разнообразия.

Но в гареме любовниц рано или поздно появляется женщина не только красивая, но и умная, да еще и сексуальная, - адская смесь. И тогда она подчиняет мужчину и выбивается из строя наложниц, становясь Госпожой.

E-xecutive.ru: А это правда, что Госпожи очень востребованы современными мужчинами?

А.К.: Среди моих клиентов мужчин есть немало ценителей женщин, умеющих и желающих доминировать. Есть такой парадокс - мужчины, ярко выраженные лидеры в делах с готовностью подчиняются женщине в постели, если она «настоящая» Госпожа. Причем не обязательно он будет влюблен в нее, просто она сильнее энергетически, любит эксперименты и часто не любит этого мужчину.

E-xecutive.ru: А мужчина-то понимает, что она его не любит?

А.К.: Конечно, понимает, или, скорее, ощущает, но ничего не может с собой поделать. Срабатывает принцип гиперкомпенсации: роль верховного командующего жизнью тяготит, хочется сменить ее, сбросить ответственность и ощутить себя в другой, противоположной роли. Правда, для этого мужчина должен довериться такой женщине или быть уверенным, что благодаря анонимности или каким-то рычагам воздействия все происходящее останется в тайне, и его не будут потом компрометировать. У многих мужчин есть фантазии на тему подчинения женщине, и именно репутационный фактор нередко блокирует их реализацию. Но чаще просто мужчина не находит в своем окружении такую женщину, способную его подчинить, в первую очередь психологически.

E-xecutive.ru: А почему нормальная женщина редко испытывает желание доминировать?

А.К.: Это следствие традиционного воспитания и общественных норм, когда женщина идентифицируется ведомой в отношениях. А если и лидирует, то скрыто, в виде манипуляций. Помните известное изречение про то, что муж – голова, но жена – шея. Однако потребность доминировать у современных женщин становится довольно распространенным желанием. Могу судить по своим клиенткам. Все чаще в наших коучинговых сессиях актуализируется запрос: «Как стать Госпожой… своей жизни». То есть женщина хочет управлять отношениями и своими сценариями в делах и в личной жизни и роль фона для мужской фигуры ее мало устраивает. И, прорабатывая психологические комплексы, убирая блоки, мы обычно пробуждаем в женщине и потребность к доминированию. У одних это бывает время от времени как эксперимент, под настроение, у других становится составляющей их сексуального стиля.

E-xecutive.ru: Что общего у сексуальных игр и бизнес-стратегий? Как оба процесса характеризуют женщину?

А.К.: Общее у них – динамичный сюжет и принцип удовольствия. В бизнесе успешен тот, кто получает от своего дела удовольствие, то же самое и в сексе. Без удовольствия секс – физзарядка или, скорее, физразрядка. Так вот игры построены по алгоритму: разогрев, нагнетание напряжения и потом – разрядка. Так же и в бизнесе: определение или создание спроса (напряжение), поиск способов привлечения внимания и интереса, усиление потребности, и потом глубокое чувство удовлетворения, ваше и клиента. И в бизнесе и в сексуальных играх есть общая цель - завоевать или удержать «клиента», вместо того, чтобы упрекать нелояльных в неблагодарности или недальновидности.

Но есть и различия. В сексе нередко ищут возможность побыть другим, поиграть в супермена, роковую леди, или, наоборот, в жалкое ничтожество, раба или невольницу, наложницу и даже куртизанку. Ролевые игры освежают затертые сценарии, превращают секс в творчество. В бизнесе часто ценится предсказуемость и понимание жизненного цикла своих стратегий – в свое время они были инновационными, потом стали традиционными, а в конце – устаревшими.

В основе бизнес стратегий лежат установки для целевой аудитории: «Ты этого достоин» или «Это тебя достойно». Могут быть варианты «Это достойно только тебя», когда позиционируется VIP-эксклюзив, или «А ты уверен, что достоин этого?» и «Это достойно лучших, а ты кто такой?!», если происходит манипуляция клиентов на «слабО».

В сексуальных ролевых играх установки подкрепляются интригой и драматизмом: «Докажи, что достоин этого (меня)!», «Ты не достоин этого (меня) и будешь наказан!», «Я докажу, что достойна(ин) тебя!», «Так вот ты какой(ая), оказывается!» . Идет игра, репозиционирование Жертвы, Злодея и Спасителя, которые меняются местами. Женщина и мужчина открывают в себе новые качества, новые желания, новые возможности.

И обычно женщина чувствует себя увереннее и естественнее в сексуальных играх, а мужчина – в бизнес стратегиях. Я нередко рекомендую своим клиентам при выстраивании бизнес стратегий и проведении бизнес процессов брать на вооружение сюжеты и установки сексуальных ролевых игр. И самое интересное, что это обогащает не только деловую, но и сексуальную их жизнь.

E-xecutive.ru: Я знаю, что вы изучаете женскую сексуальность в различных аспектах. Может ли женщина осознанно развить в себе это качество? Нужно ли это? Как это сделать?

А.К.: Я заметил, что сексуальность женщины чаще раскрывается и развивается в стабильных отношениях с мужчиной, ценящим ее и искренне ее желающим. А вообще сексуальность заложена в каждом. Это проявление инстинкта размножения, либидо. Но у одних она заблокирована воспитанием в духе аскетизма и самоограничений. У других она не проявляется из-за энергетического истощения и неправильного перераспределения, когда природная сексуальная энергия сублимируется в творчество, в дела или растрачивается на терзания, муки и переживания по поводу несбывшихся надежд, утраченной любви или веры. Или убивается так называемыми вредными привычками.

E-xecutive.ru:Значит ли это, что в бизнесе более успешны люди с сублимированной сексуальной энергией?

А.К.: В природе если где-то прибывает, значит, где-то убывает. Таким образом, поддерживается энергетический баланс. Человек устроен так же. Когда нет реализации в семье в силу разных причин, человек направляет свою энергию в дело или, как это еще бывает, в хобби. Так вот если ты полон сил, разблокирован и умеешь управлять собой, направив энергию в бизнес, то у тебя больше шансов преуспеть, в отличие от ослабленного, истощенного, заблокированного. Другое дело, что есть серьезный риск демотивации, - в какой-то момент наступает утеря смысла. Для чего нужно зарабатывать, для кого? Поэтому я – за баланс карьеры и семьи, делового и личного.

Ольга Бедарева

Сайт автора:  https://kichaev.ru/